للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا 

__________________________________________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

سيتعين على مدير الحسابات حماية مصالح CNS مع التركيز على دبي ومنطقة الإمارات الشمالية، تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين، سيكون مسؤولاً عن تحقيق الحصة السنوية واقتراح الحلول (التقنية والتجارية) من CNS للعملاء المحتملين. من المتوقع أن يمتلك شاغل الوظيفة خبرة في مجال CNS (مع SIs) وخبرة في السوق.

مسؤوليات الوظيفة:

حماية مصالح CNS:

• حماية واحترام سرية CNS لجميع المعلومات المقدمة أو المستلمة المتعلقة بجميع جوانب أعمال الشركة أو شركائها أو موزعيها أو مورديها أو عملائها

• من الضروري والواجب الامتثال لجميع السياسات والعمليات داخل الشركة وتقديم التعاون الكامل تجاه التدقيقات الداخلية/الخارجية التي تجريها ممثلو الإدارة

• تمثيل احترافي للقيم الأساسية للشركة

• الامتثال لمعايير ISO داخل الشركة

تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين:

• كن على دراية ومتابعة اتجاهات الأعمال وتغيرات السوق

• إقامة علاقة استشارية مهنية مع العميل، حتى مستوى C، من خلال تطوير فهم أساسي لاحتياجات الأعمال الفريدة

• معرفة المنافسين في الحساب لوضع منتجات وخدمات CNS استراتيجياً بشكل أفضل

• القدرة على بيع مجموعة CNS بالكامل (الخوادم، التخزين، الشبكات، الأمان، الافتراضية، النسخ الاحتياطي، DR، الدعم، والخدمات المدارة)

• إعداد قائمة بالعملاء المحتملين والمشاريع المتوقعة إنهاؤها ضمن نفس السنة المالية

• إنشاء ودفع خط مبيعات دقيق مع توقعات إيرادات دقيقة للحساب

• تحقيق الهدف من خلال التوقعات المخططة والمحتملة

• التفاوض والفوز بمشاريع من العملاء التي تخلق ربحاً مالياً لـ CNS

مسؤول عن تحقيق الحصة السنوية:

• تحقيق الأهداف السنوية والربعية المعينة من قبل مدير المبيعات

• المسؤولية عن الفوز بالمشاريع

• التغطية الكاملة لقطاعات السوق المعينة، وزيادة حصة الشركة في هذا القطاع

• تطوير حسابات جديدة

• تعزيز رضا العملاء والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد

• معرفة جيدة بمتطلبات وسلوك العملاء

• معرفة تقنية جيدة بالمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة

• التأكد من أن جميع عمليات التصعيد قيد الاستخدام، إذا لزم الأمر

• إشراك الموارد المناسبة لبناء مقترحات قيمة جذابة، تقديم عروض المبيعات، التفاوض وإغلاق الصفقات

• دعم فرق إدارة المشاريع، التحصيل والعقود

اقتراح الحلول التقنية والتجارية من CNS للعملاء المحتملين:

• تمثيل الشركة بشكل احترافي

• التنسيق مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة

• ضمان أن المقترحات أو أي معلومات أخرى معدة بدقة ومقدمة بشكل صحيح

• اقتراح الحلول بناءً على القيم المضافة بدلاً من السعر

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات
• 4-5 سنوات من الخبرة.
• درجة جامعية أو بكاليوس.
• علاقة قوية مع العملاء
• تحقيق مُثبت لحصة عالية
• تأهيل الفرص
• تطوير المقترحات
• الإغلاق
• تخطيط الحسابات والتوافق
• إدارة علاقات العملاء