للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا 

__________________________________________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

- 7+ سنوات من المبيعات المباشرة أو تطوير الأعمال في سوق البرمجيات أو السحابة أو أسواق SaaS مبيعات إلى التنفيذيين في المستوى C خبرة

- خبرة في سوق الشرق الأوسط مع خبرة ميدانية مباشرة تدعم اعتماد السحابة وتجربة كبيرة في العمل مع التكنولوجيا التحويلية بما في ذلك السحابة، إنترنت الأشياء، الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة، ذكاء الأعمال، التحليلات

- خبرة في دفع الأعمال الجديدة ضمن عملاء جدد وقائمين، والتفاعل على مستوى التنفيذيين في المستوى C

- مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية

خدمات أمازون ويب (AWS) هي أكثر منصات السحابة شمولاً واعتماداً في العالم. تقدم AWS أكثر من 200 خدمة كاملة الميزات لملايين العملاء النشطين حول العالم بما في ذلك أسرع شركات ناشئة نمواً، وأكبر المؤسسات، والوكالات الحكومية الرائدة لتشغيل بنيتها التحتية.

بصفتك مدير حسابات الشركات في فريق Greenfield في MENAT، تقوم بدفع التحولات الرقمية من خلال التفاعل الفعال مع التنفيذيين في الأعمال وتكنولوجيا المعلومات، قادة تكنولوجيا المعلومات، المعماريين، المطورين، والخطوط المختلفة من الأعمال. تقوم بتأسيس أمازون ويب سيرفيسز كمزود تكنولوجيا السحابة الرئيسي عبر الحسابات التي تديرها، وتعزيز مجموعة منتجات وخدمات AWS بالكامل للعملاء من الشركات.

على أساس يومي، تمكّن عملائك من حل التحديات أثناء تحقيق أهدافهم التجارية والتشغيلية والابتكارية. تحقق نتائج الأعمال بينما توجههم ليصبحوا أكثر مرونة وابتكاراً وكفاءة. مع AWS، تستفيد عملائنا من أسرع وتيرة للابتكار، وأوسع وأعمق وظائف، وأمان حاسوبي أعلى، وخبرة تشغيلية مثبتة.

المبيعات، التسويق والخدمات العالمية (SMGS)

تكون خدمات المبيعات والتسويق والخدمات العالمية (SMGS) مسؤولة عن دفع الإيرادات، الاعتماد، والنمو من أكبر وأسرع الحسابات الصغيرة والمتوسطة إلى العملاء على مستوى المؤسسات بما في ذلك القطاع العام.

هل تبحث عن طرق للتفاعل مع العملاء وخدمتهم؟ هل لديك شغف باستخدام التكنولوجيا لحل المشاكل التجارية التي لها تأثير كبير على العملاء؟

تعال لبناء المستقبل معنا.

المسؤوليات الوظيفية الرئيسية

- دفع التحول الرقمي من خلال التفاعل الفعال مع التنفيذيين في المستوى C، قادة تكنولوجيا المعلومات، المعماريين، المطورين، والخطوط المختلفة من الأعمال ضمن عملائك.

- في هذا الدور، ستمثل مجموعة كاملة من منتجات وخدمات AWS عبر الحسابات التي تديرها ضمن سوق العملاء من الشركات.

- دفع الإيرادات وزيادة حصة السوق في مجموعة محددة من الحسابات.

- تحقيق أو تجاوز الأهداف الربعية والشهرية للإيرادات.

- تطوير وتنفيذ خطة لزيادة بصمة AWS ضمن مجموعة حساباتك.

- إدارة العديد من الحسابات في وقت واحد وبشكل استراتيجي.

- إنشاء وصياغة مقترحات قيمة مثيرة حول خدمات AWS.

- تسريع اعتماد العملاء من خلال التفاعلات البيعية المطورة جيداً واستراتيجية الذهاب إلى السوق الناجحة لتحقيق نتائج العملاء.

- الحفاظ على خط مبيعات قوي.

- العمل مع الشركاء لتوسيع الوصول ودفع الاعتماد.

- ضمان رضا العملاء.

- إدارة مفاوضات العقود

- تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأجل مع الحسابات الرئيسية

- ضمان رضا العملاء

يوم في الحياة

- كن جزءًا حاسمًا من فريق يركز على زيادة اعتماد خدمات أمازون ويب من خلال تطوير مجموعة من العملاء المحددين.

- بصفتك مدير حسابات Greenfield في AWS، سيكون لديك الفرصة المثيرة للتأثير مباشرة على النمو وتشكيل التقنيات الناشئة.

- ستشمل مسؤولياتك دفع الإيرادات، الاعتماد، وامتصاص السوق في أكبر عملائنا، مع التركيز على تنمية الحسابات ذات الاعتماد المنخفض على AWS، والتي لديها إمكانيات إنفاق كبيرة.