للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مسؤوليات الوظيفة:

حماية مصالح CNS:

• حماية واحترام سرية CNS لجميع المعلومات المقدمة أو المستلمة المتعلقة بجميع جوانب أعمال الشركة أو شركائها أو موزعيها أو مورديها أو عملائها
• من الضروري والضروري الامتثال لجميع السياسات والعمليات داخل الشركة وتقديم التعاون الكامل تجاه التدقيقات الداخلية/الخارجية التي يجريها ممثلو الإدارة
• تمثيل احترافي للقيم الأساسية للشركة
• الامتثال لمعايير ISO داخل الشركة

تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين:

• كن على دراية ومحدث باتجاهات الأعمال وتغيرات السوق
• إقامة علاقة استشارية احترافية مع العميل، وصولاً إلى المستوى التنفيذي من خلال تطوير فهم أساسي للاحتياجات التجارية الفريدة
• امتلاك معرفة بالمنافسين في الحساب لوضع منتجات وخدمات CNS بشكل استراتيجي أفضل
• القدرة على بيع جميع منتجات CNS (الخوادم، التخزين، الشبكات، الأمان، الافتراضية، النسخ الاحتياطي، استعادة البيانات، الدعم، والخدمات المدارة)
• إعداد قائمة بالعملاء المحتملين والمشاريع المتوقع إنهاؤها خلال نفس السنة المالية
• إنشاء وتحفيز خط مبيعات دقيق مع توقعات دقيقة لإيرادات الحساب
• تحقيق الهدف من خلال الفرص المخطط لها والمتوقعة
• التفاوض والفوز بالمشاريع من العملاء التي تحقق ربح مالي لـ CNS

المسؤول عن تحقيق الحصة السنوية:

• تحقيق الأهداف السنوية والربع سنوية المعينة من قبل مدير المبيعات
• المسؤولية عن الفوز بالمشاريع
• تغطية كاملة لقطاعات السوق المعينة، وزيادة حصة الشركة في تلك القطاعات
• تطوير حسابات جديدة
• تعزيز رضا العملاء والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد
• معرفة جيدة بمتطلبات وسلوك العملاء
• معرفة تقنية جيدة بالمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة
• ضمان استخدام جميع عمليات التصعيد، إذا لزم الأمر
• المشاركة مع الموارد المناسبة لبناء مقترحات قيمة مقنعة، تقديم عروض المبيعات، التفاوض وإغلاق الصفقات
• دعم فرق إدارة المشاريع، التحصيل والعقود

اقتراح حلول تقنية وتجارية من CNS للعملاء المحتملين:

• تمثيل الشركة بشكل احترافي
• التنسيق مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة
• ضمان إعداد الاقتراحات أو أي معلومات أخرى بدقة وتقديمها بشكل صحيح
• اقتراح حلول بناءً على القيم المضافة بدلاً من السعر

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

5-7 سنوات من الخبرة.

• درجة جامعية أو بكالوريوس.
• علاقة قوية مع العملاء
• تحقيق مثبت لحصة عالية
• تأهيل الفرص
• تطوير الاقتراحات
• إغلاق
• تخطيط الحساب والمحاذاة
• إدارة علاقات العملاء