للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث إلى الإغلاق، مع ضمان تحقيق حصص المبيعات بشكل متسق.

• بناء والحفاظ على وتنمية العلاقات مع العملاء من الشركات الكبيرة والمتوسطة في منطقة المملكة العربية السعودية.

• تقديم عروض تقديمية للمنتجات وعروض النظام مصممة لتلبية احتياجات العملاء.

• تحديد فرص الأعمال الجديدة، والبيع الإضافي، والبيع المتقاطع لحلول SaaS.

• التعاون مع الفرق الداخلية (المنتج، التسويق، ونجاح العملاء) لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء والفرص باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء.

• البقاء على اطلاع حول اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الصناعة.

المتطلبات:

• 5+ سنوات من الخبرة في إدارة حسابات B2B SaaS أو المبيعات المؤسسية مع ملكية مثبتة للحصص.

• 2-3 سنوات من الخبرة في السوق المحلي في المملكة العربية السعودية مع شبكة عملاء قوية وفهم للسوق.

• خبرة مثبتة في بيع حلول وخدمات البرمجيات كخدمة (SaaS).

• قدرة قوية على تقديم عروض النظام والتواصل بفعالية حول حلول التكنولوجيا المعقدة.

• 2+ سنوات من الخبرة في إدارة الأساطيل، تتبع المركبات، أو تليماتكس (GPS/AVL) البرمجيات هي موPreferred.

• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.

• إجادة اللغة الإنجليزية؛ إجادة العربية هي ميزة قوية.

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

مدير حسابات المبيعات Sales Account Manager سيكون مسؤولاً عن إدارة وتوسيع حسابات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات، والترويج لمنتجات وخدمات Genovative AI من SaaS في سوق المملكة العربية السعودية. تتطلب هذه الوظيفة سجل حافل مثبت في مبيعات B2B SaaS، ومهارات تقديم قوية، وإلمام بإدارة الأساطيل أو حلول التليماتكس.