للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الشركة CNS (أنظمة الشبكات الحاسوبية) هي شركة تكنولوجيا في الشرق الأوسط & لديها أكثر من 30 عامًا من الإنجازات الناجحة والشراكات طويلة الأمد مع عملاء متميزين في جميع أنحاء المنطقة. نحن موزع لتكنولوجيا المعلومات & خبرتنا في الخدمات المصرفية والتأمين المالي، وتيسير التكنولوجيا، والاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات، والأمن السيبراني، والبنية التحتية الرقمية، والسحابة الهجينة، ومكان العمل الرقمي، وتجربة العملاء، والتحول الرقمي، وسلسلة الكتل. نحن جزء من مجموعة غباش من الشركات، تنتشر CNS عبر المنطقة مع مكاتب في أبوظبي ودبي وعمان والكويت، حيث نقدم نهجًا شاملًا يغطي جميع جوانب تكامل أنظمة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، والاستشارات، والعمليات، والخدمات المدارة، والاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات. لدى CNS أيضًا مراكز تشغيل شبكات متطورة في أبوظبي ودبي تقوم بتطوير برمجيات وتطبيقات داخلية تقدم حلولاً شاملة لعملائنا وشركائنا. وصف الوظيفة الواجبات والمسؤوليات مسؤوليات الوظيفة: إدارة الحسابات الاستراتيجية وتطوير الأعمال بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين عبر دبي والإمارات الشمالية، والعمل كمستشار موثوق وشريك تجاري. دفع نمو الأعمال من خلال تحديد وتطوير حسابات جديدة، ورعاية العلاقات القائمة، وتوسيع بصمة CNS عبر القطاعات المخصصة. تطوير وصيانة خطة حساب واضحة لكل عميل رئيسي، متماشية مع أهداف المبيعات السنوية ومحفظة حلول CNS. تخطيط المبيعات والتنبؤ إنشاء وإدارة خط أنابيب مبيعات منظم، مع ضمان دقة التنبؤ بالإيرادات وتتبع الفرص في الوقت المناسب. تحديد المشاريع القادمة ودورات الميزانية داخل الحسابات الرئيسية لوضع حلول CNS بشكل استباقي. مراقبة ديناميكيات السوق الإقليمية ونشاط المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وتمييز عروض CNS. بيع الحلول وإدارة العطاءات تقديم حلول فنية وتجارية مصممة وموجهة بالقيمة عبر محفظة خدمات وحلول تكنولوجيا المعلومات الخاصة بـ CNS التعاون مع ما قبل البيع، والمبادئ، ومهندسي الحلول لتقديم مقترحات وعروض تقديمية وعروض تجريبية جذابة. قيادة مفاوضات العقود حتى الإغلاق، مع ضمان الربحية، والامتثال، وتوافق العملاء. رضا العملاء والاحتفاظ به ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال الحفاظ على تفاعل متكرر، وفهم الاحتياجات المتطورة، وحل المشكلات بشكل استباقي. العمل كنقطة تصعيد رئيسية، والتعاون مع فرق التسليم وإدارة المشاريع والدعم لحل تحديات العملاء. التعاون الداخلي والتقارير العمل عن كثب مع فرق إدارة المشاريع، والمالية، والتحصيل، والعقود لدعم تنفيذ المشاريع بسلاسة والفوترة في الوقت المناسب. الحفاظ على بيانات العميل والفرص محدثة في منصات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot). إعداد تقارير حالة منتظمة وتحديثات خط الأنابيب لإدارة المبيعات العليا. المؤهلات التعليم: الحد الأدنى: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة المرغوب: درجة الماجستير (MBA أو مجال ذي صلة) الخبرة: الحد الأدنى: 5+ سنوات في إدارة الحسابات، علاقات العملاء، أو المبيعات المرغوب: 7+ سنوات مع سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية أو العملاء المؤسسيين المهارات والقدرات: مهارات قوية في التواصل وإدارة علاقات العملاء فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات والحلول ونماذج الاستعانة بمصادر خارجية خبرة في التخطيط الاستراتيجي للحسابات وتطوير الأعمال خبرة في العمل مع اتفاقيات مستوى الخدمة، والعقود، وإطارات تسليم الخدمة الكفاءة في أدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce، HubSpot، أو Microsoft Dynamics القدرة على إدارة فرق متعددة الوظائف وأصحاب المصلحة عن بُعد مهارات قوية في التفاوض، والعرض، والتقارير خبرة في إدارة الحسابات العالمية أو نماذج التسليم من الخارج الإلمام بعمليات طلب الاقتراح/طلب المعلومات وأنظمة الشراء المؤسسي معلومات إضافية الامتثال للسياسات والإجراءات بناءً على معايير ISO المعتمدة من CNS.