مدير حسابات

للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على سرية تامة لجميع المعلومات المتعلقة بالأعمال التي تشمل CNS وشركائها ومورديها وعملائها.
• ضمان الامتثال الكامل لسياسات وإجراءات الشركة ومتطلبات التدقيق الداخلية والخارجية.
• تمثيل CNS بشكل احترافي بما يتماشى مع القيم الأساسية للشركة.
• الالتزام بمعايير ISO وأطر الحوكمة الداخلية.

تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين

• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وتطورات الصناعة داخل عمان.
• بناء علاقات استشارية قوية مع العملاء، بما في ذلك التفاعل على مستوى C.
• فهم موقف المنافسين داخل الحسابات وتحديد موقع حلول CNS استراتيجياً.
• الترويج وبيع مجموعة CNS الكاملة، بما في ذلك الخوادم والتخزين والشبكات والأمان والتخزين الافتراضي والنسخ الاحتياطي واستعادة الكوارث والدعم والخدمات المدارة.
• تحديد وتطوير خط أنابيب من العملاء والمشاريع المحتملة ضمن السنة المالية.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإدارة خط الأنابيب.
• قيادة الفرص من التعرف إلى الإغلاق، مع ضمان الربحية لـ CNS.

تحقيق أهداف المبيعات

• تحقيق وتجاوز الأهداف المبيعات الفصلية والسنوية التي حددها مدير المبيعات.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن المشاريع الرابحة وزيادة حصة CNS في السوق ضمن القطاعات المعينة.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وحسابات.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز رضا العملاء.
• الحفاظ على فهم قوي لمتطلبات العملاء وسلوك الشراء.
• إظهار معرفة تقنية قوية بعروض CNS.
• استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والتعاون مع الفرق الداخلية (قبل البيع، إدارة المشاريع، المالية، والعقود).
• قيادة دورات المبيعات بما في ذلك العروض التقديمية والمفاوضات وإغلاق الصفقات.

اقتراح الحلول التقنية والتجارية

• تمثيل CNS بشكل احترافي في جميع التفاعلات مع العملاء.
• التعاون مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة.
• ضمان دقة العروض التقديمية والتنافسية وتقديمها في الوقت المناسب.
• التركيز على البيع القائم على القيمة بدلاً من الأساليب المدفوعة بالسعر.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات والمتطلبات

• 5 إلى 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات / تكامل الأنظمة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• شبكة قوية من العلاقات داخل سوق عمان.
• سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات قوية في:
  • تأهيل الفرص
  • تطوير العروض
  • المفاوضات والإغلاق
  • تخطيط الحسابات والاستراتيجية
  • إدارة علاقات العملاء

القطاع المهني للشركة

• تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات