مدير حسابات
التواصل مع مقدم الخدمة
وصف الخدمة / الوظيفة
للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا.
_______________________________________
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- الحفاظ على سرية تامة لجميع المعلومات المتعلقة بالأعمال التي تشمل CNS وشركائها ومورديها وعملائها.
- ضمان الامتثال الكامل لسياسات وإجراءات الشركة ومتطلبات التدقيق الداخلية والخارجية.
- تمثيل CNS بشكل احترافي بما يتماشى مع القيم الأساسية للشركة.
- الالتزام بمعايير ISO وأطر الحوكمة الداخلية.
تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين
- البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وتطورات الصناعة داخل عمان.
- بناء علاقات استشارية قوية مع العملاء، بما في ذلك التفاعل على مستوى C.
- فهم موقف المنافسين داخل الحسابات وتحديد موقع حلول CNS استراتيجياً.
- الترويج وبيع مجموعة CNS الكاملة، بما في ذلك الخوادم والتخزين والشبكات والأمان والتخزين الافتراضي والنسخ الاحتياطي واستعادة الكوارث والدعم والخدمات المدارة.
- تحديد وتطوير خط أنابيب من العملاء والمشاريع المحتملة ضمن السنة المالية.
- الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإدارة خط الأنابيب.
- قيادة الفرص من التعرف إلى الإغلاق، مع ضمان الربحية لـ CNS.
تحقيق أهداف المبيعات
- تحقيق وتجاوز الأهداف المبيعات الفصلية والسنوية التي حددها مدير المبيعات.
- تحمل المسؤولية الكاملة عن المشاريع الرابحة وزيادة حصة CNS في السوق ضمن القطاعات المعينة.
- تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وحسابات.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز رضا العملاء.
- الحفاظ على فهم قوي لمتطلبات العملاء وسلوك الشراء.
- إظهار معرفة تقنية قوية بعروض CNS.
- استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والتعاون مع الفرق الداخلية (قبل البيع، إدارة المشاريع، المالية، والعقود).
- قيادة دورات المبيعات بما في ذلك العروض التقديمية والمفاوضات وإغلاق الصفقات.
اقتراح الحلول التقنية والتجارية
- تمثيل CNS بشكل احترافي في جميع التفاعلات مع العملاء.
- التعاون مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة.
- ضمان دقة العروض التقديمية والتنافسية وتقديمها في الوقت المناسب.
- التركيز على البيع القائم على القيمة بدلاً من الأساليب المدفوعة بالسعر.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات والمتطلبات
- 5 إلى 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات / تكامل الأنظمة.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
- شبكة قوية من العلاقات داخل سوق عمان.
- سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- مهارات قوية في:
- تأهيل الفرص
- تطوير العروض
- المفاوضات والإغلاق
- تخطيط الحسابات والاستراتيجية
- إدارة علاقات العملاء
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
معلومات
مسقط, مسقط
2 ساعات مضى على النشر
3
المؤهلات
المؤهل العلمي
بكالوريوس
التخصص
محاسبة
درجة الخبرة
من 4-6 سنوات
نمط التواصل
ميداني
الموقع على الخريطة
تعليق (0)
أول منصة شاملة تجمع بين المحاسبين والبرامج المحاسبية تحت سقفٍ رقميٍّ واحد. نحن نسهل عليك اختيار المحاسب المثالي والبرنامج المحاسبي المناسب بنقرةٍ واحدةٍ فقط.
