للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مسؤوليات الوظيفة:

حماية مصالح CNS:

• حماية واحترام سرية معلومات CNS المتعلقة بجميع جوانب عمل الشركة أو شركائها، موزعيها، مورديها وعملائها
• من الضروري والواجب الالتزام بجميع السياسات والعمليات داخل الشركة وتقديم التعاون الكامل تجاه التدقيقات الداخلية/الخارجية التي تجريها ممثلو الإدارة
• تمثيل القيم الجوهرية للشركة بشكل احترافي
• الامتثال لمعيار ISO داخل الشركة

تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين:

• كن على دراية ومحدثًا باتجاهات السوق والتغيرات التجارية
• إقامة علاقة استشارية احترافية مع العميل، حتى المستوى التنفيذي، من خلال تطوير فهم أساسي للاحتياجات الفريدة للعمل
• امتلاك معرفة بالمنافسين في الحساب لتحديد موقع منتجات وخدمات CNS بشكل استراتيجي أفضل
• القدرة على بيع مجموعة منتجات CNS بالكامل (الخوادم، التخزين، الشبكات، الأمن، الافتراضية، النسخ الاحتياطي، DR، الدعم، والخدمات المدارة)
• إعداد قائمة بالعملاء المحتملين والمشاريع المتوقع الانتهاء منها خلال نفس السنة المالية
• إنشاء وتحفيز خط مبيعات دقيق مع توقعات عائدات حساب دقيقة
• تحقيق الهدف من خلال الآفاق المخططة والمتوقعة
• التفاوض والفوز بالمشاريع من العملاء التي تحقق ربحًا ماليًا لـ CNS

المسؤول عن تحقيق الحصة السنوية:

• تحقيق الهدف السنوي والربع سنوي المخصص من قبل مدير المبيعات
• المسؤولية عن الفوز بالمشاريع
• التغطية الكاملة لقطاعات السوق المخصصة، وزيادة حصة الشركة في مثل هذا القطاع
• تطوير حسابات جديدة
• تعزيز رضا العملاء والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد
• معرفة جيدة بمتطلبات وسلوك العملاء
• معرفة تقنية جيدة بالمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة
• ضمان استخدام جميع عمليات التصعيد إذا لزم الأمر
• توجيه الموارد المناسبة لبناء مقترحات قيمة مثيرة، تقديم عروض مبيعات، التفاوض وإغلاق الصفقات
• دعم فرق إدارة المشاريع، والتحصيل والعقود

اقتراح حلول تقنية وتجارية من CNS للعملاء المحتملين:

• تمثيل الشركة بشكل احترافي
• التنسيق مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة
• ضمان أن تكون المقترحات أو أي معلومات أخرى معدة بدقة ومقدمة بشكل صحيح
• اقتراح حلول بناءً على القيم المضافة بدلاً من السعر

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

5-7 سنوات من الخبرة.

• درجة جامعية أو بكاليوس.
• علاقة قوية مع العملاء
• تحقيق موثق لحصة عالية
• تأهيل الفرص
• تطوير المقترحات
• الإغلاق
• تخطيط الحسابات والتنسيق
• إدارة علاقات العملاء