للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

في F5، نسعى لجلب عالم رقمي أفضل للحياة. تمكّن فرقنا المنظمات عبر العالم لإنشاء وتأمين وتشغيل التطبيقات التي تعزز كيفية تجربتنا لعالمنا الرقمي المتطور. نحن شغوفون بالأمن السيبراني، من حماية المستهلكين من الاحتيال إلى تمكين الشركات من التركيز على الابتكار. br> /p>

كل ما نقوم به يتمحور حول الناس. هذا يعني أننا نهتم بكيفية تحسين حياة عملائنا وعملائهم. وهذا يعني أننا نعطي الأولوية لمجتمع F5 المتنوع حيث يمكن لكل فرد أن يزدهر./p>

المسؤوليات

• ستكون الوظيفة مركّزة على حسابات المؤسسات في المملكة العربية السعودية والبحرين.
• ستعمل كخبير ضمن فريق مبيعات المؤسسات لدينا في المملكة العربية السعودية.
• ستكون نقطة الاتصال الرئيسية لهذه الحسابات الرئيسية.
• الحفاظ على الاتصال مع الحساب على مستوى عالٍ، والتركيز على الطبيعة الاستراتيجية للعلاقة.
• يبيع منتجات أو خدمات المنظمة ويحافظ على العلاقات مع الحسابات القائمة. مسؤول عن توسيع وتثبيت الحسابات المسماة مع ضمان استمرار خدمة العملاء.
• مسؤول عن تحديد وتأهيل الفرص التجارية طويلة وقصيرة الأجل وتحديد ومعالجة التهديدات التنافسية بشكل استباقي
• يعد مقترحات رسمية وعروض تقديمية، ويقدم لجميع مستويات المنظمة بما في ذلك التنفيذيين، يقود المفاوضات، ينسق عمليات صنع القرار المعقدة ويتجاوز الأهداف للإغلاق، ويغلق المبيعات بطريقة احترافية وفعالة
• مسؤول عن إدارة وتطوير علاقات الشركاء الرئيسيين الهامة. تسهيل العلاقات على مستوى تنفيذي بين العميل وF5 وشركائها بما في ذلك؛ تسهيل التواصل بشأن القضايا الاستراتيجية والتكتيكية والحفاظ على الاستمرارية
• الحفاظ على معرفة محدثة باتجاهات الصناعة والتطورات التقنية واللوائح الحكومية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة
• يجب أن يفهم احتياجات عمل المنظمة، ويطور تطبيق المنتجات والخدمات، ويفهم كيف ستلبي الحلول التقنية المضافة من F5 تلك الاحتياجات
• يبحث ويطور قوائم العملاء المحتملين داخل المنظمة؛ يتابع بانتظام على الفرص ويطور الفرص، ويتصرف لإغلاق الصفقات
• يحدد استراتيجيات السوق والأهداف لكل منتج وخدمة؛ يفهم الاستراتيجيات والأهداف والغايات للحسابات المسماة
• يتولى دور القيادة في تنسيق استراتيجية الحساب والتكتيكات لفريق دعم المبيعات (مبيعات داخلية، هندسة نظم، إدارة مبيعات)
• يتحمل المسؤولية الكاملة عن توقعات المبيعات الدقيقة من خلال إظهار معرفة عميقة بدورات المبيعات من الاتصال الأول إلى عملية الشراء، ويضمن أن يتم استخدام Salesforce بشكل مناسب وصيانته بانتظام
• تطوير وصيانة ملفات تعريف تفصيلية للحسابات بما في ذلك المخططات التنظيمية لجميع الحسابات ليتم مراجعتها من قبل الإدارة بشكل ربع سنوي
• يضع استراتيجية للإدارة المستدامة ونجاح الأعمال وينسق الموارد لضمان تحقيق الأهداف
• يوفر تحديثات منتظمة لكبار موظفي المبيعات والعمليات بشأن قضايا الحساب، والحالة المالية
• يلتقي ويتجاوز حصص المبيعات وأهداف الإيرادات
• يعتبر موردًا موثوقًا به من قبل قاعدة العملاء وخبيرًا في المجال
• يمتلك مصداقية للتأثير على المستويات العليا داخل الحساب المسماة مثل: تنفيذي كبير/مجلس/رئيس
• أداء واجبات أخرى ذات صلة كما هو مطلوب.

br> المؤهلات

• خبرة عمل مباشرة كبيرة في مجموعة عملاء ذات صلة
• فهم جيد لعمليات المناقصات للمؤسسات
• مهارات تفاوض وإغلاق ممتازة
• مهارات بيع الحلول وعرض تقديمي ممتازة
• نهج ممتاز في التعامل مع العملاء وتركيز على العميل
• القدرة على تقديم العمل من مكتب منزلي يقع داخل الإقليم

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

موظفونا br> br>يتم تقديرهم وتمكينهم، متعاونين وموجهين نحو الفريق، مبتكرين في نهجهم وشغوفين بعملهم. إنهم موثوقون، وأمناء ومنفتحون بمستوى عالٍ من النزاهة. إنهم يقدرون التنوع، وشاملون ومCommitted إلى عقلية عالمية.br> br> ملخص الوظيفة br> br>هذه وظيفة مبيعات استراتيجية لعملائنا في المنطقة الشرقية والبحرين. من المثالي أن يكون لدى هذا الشخص معرفة عميقة عبر مجموعة واسعة من القطاعات. سيظهر هذا الشخص كيف يتم استخدام التكنولوجيا لتمكين أهداف الأعمال أو التغلب على تحديات الأعمال. تتطلب الوظيفة التفكير/التخطيط الاستراتيجي مصحوبًا بالتنفيذ التكتيكي للفرص التجارية المحددة. مسؤول عن إدارة جميع جوانب العلاقة مع الحسابات الرئيسية الكبيرة (ذات الأهمية الاستراتيجية الكبيرة للمنظمة) مع ضمان تحقيق أهداف الإيرادات. يحافظ على اتصال على المستويات ذات الصلة في الحسابات مع التركيز على الطبيعة الاستراتيجية للعلاقة. يجب أن يكون قادرًا على بناء والحفاظ على العلاقات بشكل فعال والتواصل على جميع المستويات. يطور الفرص عبر محفظة حلول F5 بينما يبيع الحلول والخدمات بشكل فعال باستخدام المعرفة التقنية والتنظيمية ومعرفة العملاء للتأثير وبناء علاقات موثوقة. قادر على الشراكة بشكل فعال وتكتيكي مع مقدمي خدمات النظام، ومقدمي الخدمات الكبيرة، وVARs الإقليمية بناءً على الحاجة أو القيمة المطلوبة. هذه وظيفة مساهم فردي وهي وظيفة تحمل حصة مبيعات.br> br> المسؤوليات

• ستكون الوظيفة مركّزة على حسابات المؤسسات في المملكة العربية السعودية والبحرين.
• ستعمل كخبير ضمن فريق مبيعات المؤسسات لدينا في المملكة العربية السعودية.
• ستكون نقطة الاتصال الرئيسية لهذه الحسابات الرئيسية.
• الحفاظ على الاتصال مع الحساب على مستوى عالٍ، والتركيز على الطبيعة الاستراتيجية للعلاقة.
• يبيع منتجات أو خدمات المنظمة ويحافظ على العلاقات مع الحسابات القائمة. مسؤول عن توسيع وتثبيت الحسابات المسماة مع ضمان استمرار خدمة العملاء.
• مسؤول عن تحديد وتأهيل الفرص التجارية طويلة وقصيرة الأجل وتحديد ومعالجة التهديدات التنافسية بشكل استباقي
• يعد مقترحات رسمية وعروض تقديمية، ويقدم لجميع مستويات المنظمة بما في ذلك التنفيذيين، يقود المفاوضات، ينسق عمليات صنع القرار المعقدة ويتجاوز الأهداف للإغلاق، ويغلق المبيعات بطريقة احترافية وفعالة
• مسؤول عن إدارة وتطوير علاقات الشركاء الرئيسيين الهامة. تسهيل العلاقات على مستوى تنفيذي بين العميل وF5 وشركائها بما في ذلك؛ تسهيل التواصل بشأن القضايا الاستراتيجية والتكتيكية والحفاظ على الاستمرارية
• الحفاظ على معرفة محدثة باتجاهات الصناعة والتطورات التقنية واللوائح الحكومية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة
• يجب أن يفهم احتياجات عمل المنظمة، ويطور تطبيق المنتجات والخدمات، ويفهم كيف ستلبي الحلول التقنية المضافة من F5 تلك الاحتياجات
• يبحث ويطور قوائم العملاء المحتملين داخل المنظمة؛ يتابع بانتظام على الفرص ويطور الفرص، ويتصرف لإغلاق الصفقات
• يحدد استراتيجيات السوق والأهداف لكل منتج وخدمة؛ يفهم الاستراتيجيات والأهداف والغايات للحسابات المسماة
• يتولى دور القيادة في تنسيق استراتيجية الحساب والتكتيكات لفريق دعم المبيعات (مبيعات داخلية، هندسة نظم، إدارة مبيعات)
• يتحمل المسؤولية الكاملة عن توقعات المبيعات الدقيقة من خلال إظهار معرفة عميقة بدورات المبيعات من الاتصال الأول إلى عملية الشراء، ويضمن أن يتم استخدام Salesforce بشكل مناسب وصيانته بانتظام
• تطوير وصيانة ملفات تعريف تفصيلية للحسابات بما في ذلك المخططات التنظيمية لجميع الحسابات ليتم مراجعتها من قبل الإدارة بشكل ربع سنوي
• يضع استراتيجية للإدارة المستدامة ونجاح الأعمال وينسق الموارد لضمان تحقيق الأهداف
• يوفر تحديثات منتظمة لكبار موظفي المبيعات والعمليات بشأن قضايا الحساب، والحالة المالية
• يلتقي ويتجاوز حصص المبيعات وأهداف الإيرادات
• يعتبر موردًا موثوقًا به من قبل قاعدة العملاء وخبيرًا في المجال
• يمتلك مصداقية للتأثير على المستويات العليا داخل الحساب المسماة مثل: تنفيذي كبير/مجلس/رئيس
• أداء واجبات أخرى ذات صلة كما هو مطلوب.

br> المؤهلات

• خبرة عمل مباشرة كبيرة في مجموعة عملاء ذات صلة
• فهم جيد لعمليات المناقصات للمؤسسات
• تجربة في قيادة الفريق، وتوجيه وتدريب الآخرين مفضل
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس
• يتطلب معرفة متخصصة في منتجات الشبكات، ويفضل أن تكون من F5
• تجربة مع البرمجيات أو الأنظمة المتعلقة بالإنترنت
• مهارات تفاوض وإغلاق ممتازة
• مهارات بيع الحلول وعرض تقديمي ممتازة
• نهج ممتاز في التعامل مع العملاء وتركيز على العميل
• القدرة على تقديم العمل من مكتب منزلي يقع داخل الإقليم