للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ما ستفعله:

• التفاعل بانتظام مع العملاء لفهم احتياجاتهم المتغيرة وتقديم الحلول التي تتماشى مع أهداف أعمالهم.

• أن تكون النقطة الأساسية للتواصل مع العملاء، ومعالجة الاستفسارات والمخاوف والقضايا بطريقة مهنية وفي الوقت المناسب.

• إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة، وعروض المنتجات، والاقتراحات للعملاء المحتملين.

• التعامل مع مفاوضات الأسعار ومناقشات العقود لإغلاق الصفقات مع الحفاظ على الربحية للشركة.

• التعاون مع الفرق الداخلية، مثل التسويق، ودعم العملاء، وتطوير المنتجات، لضمان تلبية احتياجات العملاء بفعالية.

• الحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة ومحدثة، وتقارير النشاط، ومعلومات العملاء باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء.

• تقديم توقعات مبيعات دورية وتحديثات الأداء لإدارة المبيعات، مما يساعد على تقييم التقدم واتخاذ قرارات مستنيرة.

ما ستحضره:

• خبرة مثبتة كمدير حسابات أو في دور مبيعات مماثل في بيع حلول البرمجيات؛ فهم الفرص المتاحة في قطاع الحكومة المركزية

• سجل قوي في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيع حلول معقدة للمنظمات الكبيرة والعديد من صناع القرار

• مهارات تواصل شخصية ومهنية ممتازة، مع القدرة على بناء علاقات ثقة مع العملاء، والمستويات الهندسية والتجارية والتنفيذية الداخلية

• فهم قوي لديناميات السوق، بما في ذلك احتياجات العملاء، والعمليات، والعروض، والمنافسة

• قدرات استثنائية في العرض والمفاوضة

• فهم قوي للأعمال وعمليات المبيعات

• إلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الأخرى

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

خبرة مثبتة كمدير حسابات أو في دور مبيعات مماثل في بيع حلول البرمجيات؛ فهم الفرص المتاحة في قطاع الحكومة المركزية

سجل قوي في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيع حلول معقدة للمنظمات الكبيرة والعديد من صناع القرار

مهارات تواصل شخصية ومهنية ممتازة، مع القدرة على بناء علاقات ثقة مع العملاء، والمستويات الهندسية والتجارية والتنفيذية الداخلية

فهم قوي لديناميات السوق، بما في ذلك احتياجات العملاء، والعمليات، والعروض، والمنافسة

قدرات استثنائية في العرض والمفاوضة

فهم قوي للأعمال وعمليات المبيعات

إلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الأخرى