للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

التفاعل بانتظام مع العملاء لفهم احتياجاتهم المتطورة وتقديم الحلول التي تتماشى مع أهداف أعمالهم.

• تكون نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء، ومعالجة الاستفسارات والمخاوف والقضايا في الوقت المناسب وبطريقة احترافية.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة، وعروض تقديمية للمنتجات، واقتراحات للعملاء المحتملين.
• التعامل مع مفاوضات الأسعار ومناقشات العقود لإغلاق الصفقات مع الحفاظ على الربحية للشركة.
• التعاون مع الفرق الداخلية، مثل التسويق، ودعم العملاء، وتطوير المنتجات، لضمان تلبية احتياجات العملاء بفعالية.
• الحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة ومحدثة، وتقارير النشاط، ومعلومات العملاء باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء.
• تقديم توقعات مبيعات منتظمة وتحديثات الأداء لإدارة المبيعات، مما يساعد في تقييم التقدم واتخاذ قرارات مستنيرة.

ما الذي ستقدمه:

• خبرة مثبتة كمدير حسابات أو في دور مبيعات مشابه في بيع حلول البرمجيات؛ فهم الفرص المتاحة ضمن قطاع الصحة والتعليم
• سجل قوي في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيع حلول معقدة لمؤسسات كبيرة والعديد من صانعي القرار
• مهارات تواصل بين شخصية ممتازة، مع القدرة على بناء علاقات وثقة مع العملاء، والمستويات الهندسية والتجارية والتنفيذية الداخلية
• فهم قوي لديناميات السوق، بما في ذلك احتياجات العملاء، والعمليات، والعروض، والمنافسة
• قدرات استثنائية في العرض والتفاوض
• فهم قوي للأعمال وعملية المبيعات
• المعرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء وغيرها من الأدوات المتعلقة بالمبيعات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

خبرة مثبتة كمدير حسابات أو في دور مبيعات مشابه في بيع حلول البرمجيات؛ فهم الفرص المتاحة ضمن قطاع الصحة والتعليم

• سجل قوي في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيع حلول معقدة لمؤسسات كبيرة والعديد من صانعي القرار
• مهارات تواصل بين شخصية ممتازة، مع القدرة على بناء علاقات وثقة مع العملاء، والمستويات الهندسية والتجارية والتنفيذية الداخلية
• فهم قوي لديناميات السوق، بما في ذلك احتياجات العملاء، والعمليات، والعروض، والمنافسة
• قدرات استثنائية في العرض والتفاوض
• فهم قوي للأعمال وعملية المبيعات
• المعرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء وغيرها من الأدوات المتعلقة بالمبيعات