للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات

• تطوير والحفاظ على علاقات خارجية طويلة الأمد مع قاعدة عملاء محددة لضمان مستوى عالٍ من الرضا وزيادة نمو الإيرادات.

• كونه الواجهة الرئيسية لجميع المنتجات والخدمات، من خلال خلق الطلب من خلال رفع ملفهم الشخصي مع العملاء.

• التواصل مع الإدارة العليا أو التنفيذيين في حسابات العملاء الرئيسية/الاستراتيجية لفهم احتياجاتهم وتنسيقها مع استراتيجيات منتجات/خدمات شركتنا.

• بناء والحفاظ على علاقات فعالة طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين في الحسابات الرئيسية للعملاء.

• العمل مع مجموعة محددة من العملاء، عادةً ضمن تركيز جغرافي أو تخصصي، لتحقيق أهداف الإيرادات من خلال زيادة الإنفاق على الإيرادات لكل عميل.

• تحديد وتطوير وإغلاق فرص مبيعات جديدة لتلبية الأهداف طويلة الأمد للشركة.

• الشراكة مع حسابات العملاء لتطبيق الحلول/الموارد بطرق مبتكرة لتلبية احتياجات العملاء وتحسين نتائج المرضى.

• استخدام العلاقات طويلة الأمد مع KOLs وزملاء شركتنا عبر الوظائف (فرق المبيعات، الحلول، التسويق) لتلبية أو تجاوز التوقعات.

• تطوير وتنفيذ خطط حسابات قصيرة وطويلة الأجل، مع توقع وفهم احتياجات العملاء، والتعليقات، والاعتراضات.

• إدارة نفقات المبيعات الخاصة بهم ومراقبة النفقات/الاستثمارات ذات الصلة، وتقديم مدخلات إلى تطوير خطة الربح للمديرين في المستوى التالي.

المهارات المطلوبة:

إدارة الحسابات، التكيف، إدارة العقود، التركيز على العملاء، تقييم احتياجات العملاء، تحليل البيانات، أنظمة الرعاية الصحية، تحليل السوق، مبيعات الأدوية، معرفة المنتج، إدارة المشاريع، كفاءة المبيعات، تحقيق أهداف المبيعات، التخطيط الاستراتيجي، التفكير الاستراتيجي

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

مطلوب

• مهارات قوية في إدارة العلاقات مع القدرة على بناء والحفاظ على علاقات خارجية طويلة الأمد.

• مهارات ممتازة في التواصل والتفاعل الشخصي للتواصل بفعالية مع العملاء الخارجيين وأصحاب المصلحة الداخليين.

• سجل مثبت في المبيعات وإدارة الحسابات، مع القدرة على تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.

• القدرة على فهم احتياجات العملاء وربطها باستراتيجيات منتجات/خدمات المنظمة.

• مهارات قوية في التفاوض والإغلاق لتطوير وإغلاق فرص مبيعات جديدة.

• معرفة وخبرة خاصة بالصناعة، لا سيما في قطاع الصحة البشرية.

• التفكير الاستراتيجي ومهارات حل المشكلات لتقديم عروض وحلول مخصصة للحسابات الرئيسية.

• مهارات قيادة قوية تشمل، لكن لا تقتصر على، التخطيط الاستراتيجي، ريادة الأعمال، الابتكار، وذكاء الأعمال.

• التزام قوي بالتنوع والشمول، والقدرة على التأثير وتحفيز الآخرين. يجب أن يتمتعوا بذكاء عاطفي ممتاز، ومهارات اتخاذ القرار، وإحساس قوي بالملكية والمساءلة. يجب أن تكون الشبكات والشراكات نقطة قوة رئيسية.

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس مع أكثر من 2 سنوات من الخبرة ذات الصلة، مع تركيز الدرجة المتعلقة بوظيفة العمل