للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات

• تطوير خطة دخول السوق الإقليمي، تشمل خطة المبيعات والتسويق والقنوات مع معالم التنفيذ.
• كجزء من دور المبيعات المؤسسية، سيعمل مدير الحسابات للمملكة العربية السعودية بالتعاون الوثيق مع مهندس مبيعات ذو خبرة واسعة، والذي يتواجد بالفعل في المنطقة لدعم هذا الدور.
• المشاركة بنشاط في جميع مجالات الأعمال الإقليمية. بناء وتحفيز حركة المبيعات للمنطقة من خلال إنشاء والحفاظ على جميع علاقات العملاء والقنوات.
• قبل كل شيء، كن مسؤولاً عن النتائج لتجاوز أهداف المبيعات للمنطقة بشكل منتظم.
• تمثيل أنومالي كمتحدث رئيسي ورمز للمنطقة. الترويج للسوق والشركاء. استضافة الفعاليات الرئيسية في الصناعة وفعاليات أنومالي للمنطقة.
• العمل عن كثب مع عملائنا الاستراتيجيين ليكونوا صوتهم في أنومالي للاحتياجات الإضافية، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وضمان التجديد بسلاسة وفي الوقت المحدد.
• العمل مع فريق نجاح العملاء لتطوير دعاة أقوياء لعملاء أنومالي الإقليميين الذين يمكن أن يكونوا جزءًا مهمًا من حركة المبيعات لدينا / خطة دخول السوق وإنشاء عمليات بيع إضافية.
• السفر حسب الحاجة عبر المنطقة إما للعمل مباشرة مع المستخدمين النهائيين أو مع شركاء القنوات / النظام البيئي.
• بناء وتقديم معلومات توقعات دقيقة ومتسقة أسبوعيًا وشهريًا وربع سنوي، مما يوفر لـ VP، MEA و SVP الدولية رؤية ممتازة في خط أنابيب المنطقة.
• تطوير نظام أنومالي البيئي داخل المنطقة مع صناع القرار الرئيسيين، المؤثرين والشركاء. العثور على حسابات رائدة وتطويرها للمنطقة.
• العمل عن كثب مع فريق القنوات لتطوير قناة الشركاء من حيث اختيار SIs، VARs، الموزعين والشركاء التكنولوجيين لتعزيز القيمة القصوى ونمو خط الأنابيب الإضافي للمنطقة.

المسؤوليات ومقاييس الأداء

• تجاوز الحصص المخصصة للمبيعات في المنطقة المحددة.
• المسؤول عن تطوير وأداء جميع أنشطة المبيعات في الأسواق المخصصة.
• تقديم تقارير دقيقة وتوقعات للمنطقة.
• إنشاء خطط واستراتيجيات لتوسيع قاعدة العملاء في المنطقة.

مواءمة تنظيمية

• التقارير إلى سامر جدالله، VP MEA
• العمل بشكل وثيق بالشراكة مع SE الإقليمي المتوافق، ومقره في المملكة العربية السعودية، وبالتوازي مع فرق القنوات، SDR، التسويق ونجاح العملاء في EMEA.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة المباشرة في مبيعات الأمن السيبراني المؤسسي / إدارة إقليمية في المملكة العربية السعودية.

درجة البكاليوس في مجال الأعمال أو المجال التقني مفضل.

سجل مثبت في تحقيق أهداف كبيرة والتثبت من الاستقرار الوظيفي في مبيعات المؤسسات.

خبرة في البيع في عدة عموديات.

النجاح في دفع النمو في المنطقة بنسبة لا تقل عن 30٪ سنويًا باستمرار.

بيع حلول دورة الحياة الكاملة. يفضل الخبرة في منتجات أمان المؤسسات SaaS.

خبرة قوية ومنهجية في بيع صفقات تتجاوز 6 و 7 أرقام لحسابات Global 2000 / DAX100 / الحسابات الكبيرة والحكومية.

خبرة في المجال، ويفضل في معلومات تهديدات الإنترنت والخبرة المتعلقة بالأمن السيبراني في SIEM، SOC، البيانات الكبيرة، السحابة، SOAR، NDR أو EDR.

خبرة في شركة سريعة النمو قبل الطرح العام الأولي في مرحلة نمو مشابهة لأنومالي.

مهارات صيد مثبتة ومتسقة، 5+ سنوات في دور صيد / إغلاق الأعمال الجديدة في المؤسسات مطلوبة. خبرة في استراتيجية بيع الحسابات المستهدفة.

القدرة المثبتة على توليد 3x من خط الأنابيب ومهارات إغلاق قوية.

يفضل الخبرة في Salesforce.

القدرة على التواصل مع جميع الأفراد على جميع المستويات، من C-Suite إلى المحلل.

القدرة على البيع الاستشاري لكشف القيمة من خلال تحديد نقاط الألم لدى العملاء وفهم مفاهيم وطرق أمن المعلومات. خبرة في منهجيات بيع القيمة.

يجب أن يكون لديه الجاذبية للراحة عند التعامل مع المستويات التنفيذية مثل CISO ولديه شبكة واسعة من جهات الاتصال في مجال الأمن السيبراني المؤسساتي داخل المنطقة، سواء ضمن المستخدم النهائي أو في القناة / النظام البيئي.

أخلاقيات عمل قوية، القدرة على التكيف مع البيئات المتغيرة بسرعة، المبادرة الذاتية، طاقة عالية، عقلية شغوفة.

فضول / رغبة قوية في التعلم الذاتي للتكنولوجيا الجديدة والتكيف بسرعة.

نهج تجاري ريادي وإبداعي.

شخصية قوية ولكن متوازنة مع نزاهة وأخلاقيات عمل عالية، تحكم في الأنا، غير سياسية، القدرة على التحليل الذاتي والتحفيز الذاتي. طاقة إيجابية، متعاون، موقف فائز. يجد الحلول، لا المشاكل.

بناء علاقات قوية داخليًا وخارجيًا.

متحمس وفعال في التواصل. مهارات تقديم ممتازة (شفهية وكتابية) لتوصيل الحلول المعقدة، وفوائد الأعمال، وتجربة العميل، والمزيد. مهارات تواصل كتابية وشفهية ممتازة.

سجل قوي في التحدث في الفعاليات الصناعية والترويج لها.

مهارات تفاوض قوية، بما في ذلك إدارة مفاوضات العقود القانونية.

مهارات قوية في إدارة خط الأنابيب والتوقعات.

تحليل البيانات مع نهج مستند إلى البيانات في اتخاذ القرار.

اللغات: العربية (اللغة الأم)، الإنجليزية (طلاقة شفهية ومستوى عالٍ في الكتابة).

خبرة في العمل من المكتب المنزلي بنجاح بهذه الطريقة.

السفر حسب الضرورة لتطوير المنطقة إلى المستخدمين النهائيين، وشركاء القنوات، وفعاليات التسويق.

السفر العرضي خارج المنطقة لحضور الفعاليات / التدريبات الخاصة بالشركة وبدايات الشركة.