للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

ستقوم بإنتاج إيرادات مبيعات جديدة من نموذج ترخيص SaaS. ستنجح في ذلك من خلال تخطيط الحسابات، وتخطيط المناطق، والبحث عن العملاء المحتملين، واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال وإكمال الأنشطة البيعية الميدانية ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين، أو المناطق، أو القطاعات.

ما يمكنك القيام به في هذا الدور:

• تطوير علاقات مع شخصيات متعددة في C-suite (مثل CFO، CIO، COO، CDO) عبر جميع مبيعات المنتجات
• الإشراف على رسم علاقات العملاء مع فريق الحساب، وتنظيم استراتيجية الحساب أثناء القيادة عبر فريق افتراضي واسع (استشاريي الحلول، متخصصي الحلول، موارد النجاح، الشركاء والتسويق، إلخ)
• كن مستشارًا موثوقًا لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة حول كيفية مساعدة ServiceNow في تحسين خارطة طريق تكنولوجيا المعلومات لديهم
• تحديد المتخصصين/موارد الدعم المناسبة لإدخالها في صفقة، في الوقت المناسب

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات

لتكون ناجحًا في هذا الدور لديك:

• 10+ سنوات من خبرة المبيعات ضمن تنظيم مبيعات البرمجيات أو الحلول
• خبرة في إنشاء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين وفرق أخرى
• خبرة في إنتاج أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية على مستوى C
• خبرة في تحقيق أهداف المبيعات
• خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمجه في عمليات العمل، وصنع القرار، أو حل المشكلات. قد يتضمن ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، وأتمتة سير العمل، وتحليل الرؤى المدفوعة بالذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو الصناعة.
• القدرة على فهم الصورة الأكبر وخططنا حول تكنولوجيا المعلومات
• خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة الفوز كفريق
• استعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50%