مسؤول حساب تنفيذي

للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

__________________________________________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

كيف ستقضي وقتك هنا:

• تنفيذ خطة إقليمية تركز على الحصول على شعارات جديدة ونمو الحسابات عبر مجموعة محددة من حسابات المؤسسات
• بناء وإدارة وتطوير خط مبيعات مؤهل، بما في ذلك الفرص التي تحصل عليها بشكل مباشر وتلك المدعومة من خلال شركاء القناة
• العمل داخل منظمات العملاء المعقدة من خلال تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين، وبناء العلاقات، والتفاعل مع صناع القرار الكبار مع نمو خبرتك
• دعم وقيادة التفاعلات مع العملاء من خلال الاكتشاف، والتقييم، وتطوير الاقتراحات، وتوافق الحلول، مع توجيه من مهندسي المبيعات والقيادة
• تطوير وتقديم اقتراحات واضحة قائمة على القيمة تربط منصة Cohesity باحتياجات العملاء الأمنية والمرونة والتشغيلية
• التعاون الوثيق مع شركاء القناة والتحالفات التكنولوجية (بما في ذلك NVIDIA و IBM و HPE و AWS) لدعم تنفيذ الصفقات وتوسيع نطاق السوق
• الحفاظ على تتبع الفرص بدقة والتنبؤ، والمساهمة في الأداء الفصلي المتسق
• مشاركة رؤى العملاء وتعليقات المنافسين مع فرق المبيعات والمنتجات الأوسع دعمًا للتحسين المستمر

نحن نحب أن نتحدث إذا كان لديك أي من التالي:

• خبرة مثبتة في البيع والتعاون مع فرق أمن المعلومات / الأمن السيبراني، مع فهم قوي لأطر الأمان المؤسسي، ومعايير الامتثال، والقدرة على توافق الحلول مع متطلبات الأمان والمخاطر للعملاء داخل المملكة العربية السعودية.
• عقلية مركزة على العملاء واهتمام قوي بالأمن السيبراني وحماية البيانات، خاصةً برامج الفدية والتعافي
• خبرة مثبتة في بيع حلول التكنولوجيا المؤسسية، ويفضل أن يكون ذلك ضمن البنية التحتية أو SaaS أو الأسواق المجاورة
• أدلة على النجاح في المساهمة في اكتساب عملاء جدد ونمو الحسابات الحالية
• فهم أساسي لتقنيات أمان البيانات والنسخ الاحتياطي، مع استعداد لتعميق المعرفة التقنية
  • معرفة بحلول Cohesity (DataProtect و DataHawk و SmartFiles) هي ميزة إضافية
  • التعرض لمنصات مثل NetBackup و Backup Exec أو InfoScale مفيد ولكنه ليس مطلوبًا

• الراحة في العمل مع شركاء القناة، مع اهتمام بتطوير مهارات البيع المشتركة
• مهارات تواصل قوية، مع القدرة على العرض بوضوح للعملاء وأصحاب المصلحة الداخليين
• خبرة مثبتة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية والتنظيم وفعالية المبيعات
• درجة بكاليوس في الأعمال أو في مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة
• إجادة اللغة الإنجليزية المهنية للتواصل مع العملاء والداخلية
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة