للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

__________________________________________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن مدير حسابات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى CNS عمان. ستركز هذه الوظيفة على إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية في سوق عمان، ودفع فرص العمل، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خبرة قوية في العمل مع مدمجي الأنظمة (SIs)، وفهم قوي لمشهد حلول تكنولوجيا المعلومات، والقدرة على تقديم عروض CNS بشكل فعال للعملاء المحتملين.

المسؤوليات الرئيسية

حماية مصالح CNS

• الحفاظ على سرية تامة لجميع المعلومات المتعلقة بالأعمال التي تشمل CNS وشركائها ومورديها وعملائها.
• ضمان الامتثال الكامل لسياسات وإجراءات الشركة ومتطلبات التدقيق الداخلية والخارجية.
• تمثيل CNS بشكل احترافي بما يتماشى مع القيم الأساسية للشركة.
• الالتزام بمعايير ISO وأطر الحوكمة الداخلية.

تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين

• البقاء على اطلاع باتجاهات السوق واحتياجات العملاء وتطورات الصناعة داخل عمان.
• بناء علاقات استشارية قوية مع العملاء، بما في ذلك التواصل على مستوى C.
• فهم وضع المنافسين داخل الحسابات ووضع حلول CNS بشكل استراتيجي.
• الترويج وبيع مجموعة CNS الكاملة، بما في ذلك الخوادم، التخزين، الشبكات، الأمان، التمثيل الافتراضي، النسخ الاحتياطي، استعادة الكوارث، الدعم، والخدمات المدارة.
• تحديد وتطوير خط أنابيب من العملاء والمشاريع المحتملين ضمن السنة المالية.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإدارة خط الأنابيب.
• دفع الفرص من تحديدها إلى إغلاقها، مع ضمان الربحية لـ CNS.

تحقيق أهداف المبيعات

• تلبية وتجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية التي حددها مدير المبيعات.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن المشاريع الناجحة وزيادة حصة CNS في السوق ضمن القطاعات المحددة.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وحسابات.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز رضا العملاء.
• الحفاظ على فهم قوي لمتطلبات العملاء وسلوك الشراء.
• إظهار معرفة تقنية قوية بعروض CNS.
• استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والتعاون مع الفرق الداخلية (قبل البيع، إدارة المشاريع، المالية، والعقود).
• قيادة دورات المبيعات بما في ذلك العروض التقديمية، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.

اقتراح الحلول التقنية والتجارية

• تمثيل CNS بشكل احترافي في جميع التفاعلات مع العملاء.
• التعاون مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة.
• ضمان دقة العروض التقديمية وتنافسيتها وتقديمها في الوقت المناسب.
• التركيز على البيع القائم على القيمة بدلاً من الأساليب المدفوعة بالسعر.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات والمتطلبات

• 5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات / تكامل الأنظمة.
• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• شبكة قوية وعلاقات داخل سوق عمان.
• سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات قوية في: تأهيل الفرص، تطوير الاقتراحات، التفاوض والإغلاق، تخطيط الحسابات والاستراتيجية، إدارة علاقات العملاء.