للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

نحن نبحث عن مدير حسابات ديناميكي مدفوع بالنتائج للانضمام إلى CNS عمان. ستركز هذه الوظيفة على إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية ضمن سوق عمان، ودفع فرص العمل، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة. سيكون المرشح المثالي لديه خبرة قوية في العمل مع دمج الأنظمة (SIs)، وفهم جيد لمشهد حلول تكنولوجيا المعلومات، والقدرة على تقديم عروض CNS بشكل فعال للعملاء المحتملين.

المسؤوليات الرئيسية

حماية مصالح CNS

• الحفاظ على سرية صارمة لجميع المعلومات المتعلقة بالأعمال التي تشمل CNS وشركائها ومورديها وعملائها.
• ضمان الامتثال الكامل لسياسات الشركة وإجراءاتها ومتطلبات التدقيق الداخلية / الخارجية.
• تمثيل CNS بشكل احترافي بما يتماشى مع القيم الأساسية للشركة.
• الالتزام بمعايير ISO وإطارات الحوكمة الداخلية.

تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين

• البقاء على اطلاع باتجاهات السوق واحتياجات العملاء وتطورات الصناعة في عمان.
• بناء علاقات قوية واستشارية مع العملاء، بما في ذلك التفاعل على مستوى C.
• فهم وضع المنافسين ضمن الحسابات ووضع حلول CNS استراتيجياً.
• الترويج وبيع مجموعة CNS الكاملة، بما في ذلك الخوادم، والتخزين، والشبكات، والأمن، والتخيل، والنسخ الاحتياطي، واستعادة الكوارث، والدعم، والخدمات المدارة.
• تحديد وتطوير مجموعة من العملاء المحتملين والمشاريع ضمن السنة المالية.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإدارة مجموعة المبيعات.
• دفع الفرص من التعرف إلى الإغلاق، مع ضمان الربحية لـ CNS.

تحقيق أهداف المبيعات

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الربعية والسنوية المخصصة من قبل مدير المبيعات.
• تولي المسؤولية الكاملة عن المشاريع الناجحة وزيادة حصة CNS في السوق ضمن الفئات المحددة.
• تحديد وتطوير فرص العمل الجديدة والحسابات.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز رضا العملاء.
• الحفاظ على فهم قوي لمتطلبات العملاء وسلوك الشراء.
• إظهار معرفة تقنية قوية بعروض CNS.
• استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والتعاون مع الفرق الداخلية (قبل البيع، إدارة المشاريع، المالية، والعقود).
• قيادة دورات المبيعات بما في ذلك العروض التقديمية، والمفاوضات، وإغلاق الصفقات.

اقتراح حلول تقنية وتجارية

• تمثيل CNS بشكل احترافي في جميع تفاعلات العملاء.
• التعاون مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة.
• ضمان أن تكون العروض دقيقة وتنافسية ومقدمة في الوقت المناسب.
• التركيز على البيع القائم على القيمة بدلاً من الأساليب المعتمدة على السعر.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات

المؤهلات والمتطلبات

• 5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات / تكامل الأنظمة.
• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• شبكة قوية وعلاقات داخل سوق عمان.
• سجل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات قوية في:
  • تأهيل الفرص
  • تطوير العروض
  • التفاوض والإغلاق
  • تخطيط الحسابات والاستراتيجية
  • إدارة علاقات العملاء