مدير الحساب الرئيسي
التواصل مع مقدم الخدمة
وصف الخدمة / الوظيفة
للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا.
_______________________________________
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نحن الآن نبحث عن مدير حسابات رئيسي. هذه الوظيفة الرئيسية تتحمل مسؤولية تطوير وإدارة وتنفيذ مبيعاتنا المؤسسية. وهذه تعتبر وظيفة رئيسية تماماً في تطوير والحفاظ على علاقاتنا التجارية طويلة الأمد مع عملائنا.
المسؤوليات الرئيسية:
- تحقيق الأهداف المحددة ربع السنوية والسنوية من المؤسسة على NAL
- تأسيس والحفاظ على علاقات على مستوى التنفيذيين لإنشاءpipeline مؤهل ودفع الإيرادات
- تطوير جهات الاتصال مع العملاء إلى Leads والعمل خلال دورة المبيعات بالكامل
- توضيح قيمة منتجنا/خدمتنا لمستويات أعلى داخل منظمة العميل
- تحديد وتطوير وتوضيح اقتراح قيمة جذاب للعملاء المحتملين في قطاع المؤسسات الكبيرة
- تسويق خدمات كاسبرسكي المتخصصة مثل تدريب الأمن السيبراني، وخدمات معلومات التهديدات، ومكافحة APT، إلخ، للمؤسسات الكبيرة
- تقديم مقترحات ومعلومات عن المنتجات للعملاء المحتملين
- تقرير عن Funnel والتحديثات باستخدام SalesForce
- العمل بشكل وثيق مع مديري حسابات الشركاء لضمان إغلاق الصفقة ودعم دورة المبيعات بالكامل بواسطة البائع المناسب أو المدمج النظامي
- قيادة دورة المبيعات بالكامل بشكل مستقل لاكتساب العملاء
- البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات في السوق الأمنية
- العمل كمستشار موثوق للعملاء المؤسسات، للحصول على منتجات وخدمات كاسبرسكي كخيارهم المفضل
- قيادة عملية الاستجابة في الوقت المناسب للعروض، مع الشركاء والزملاء
- عرض محفظة كاسبرسكي من المنتجات والخدمات في الفعاليات الميدانية مثل المؤتمرات والندوات، إلخ.
- نقل متطلبات العملاء إلى فرق إدارة المنتجات بشكل منتظم
- التنسيق مع فريق مبيعات المؤسسات العالمي
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- درجة بكاليوس في التسويق، الإدارة، إدارة الأعمال أو ما يعادلها
- 5+ سنوات من إدارة الحسابات المباشرة في الأمن السيبراني مع التعامل مع حسابات كبيرة
- معرفة بحلول الأمن السيبراني
- سجل موثق قوي من الإنجازات مقابل الحصة
- يجب أن يكون لديه تاريخ سابق من العروض التقديمية للشركات الكبيرة
- علاقات / اتصالات حالية على مستوى CxO في الحسابات الكبيرة
- صياد أعمال جديد وشخص مبادر يمتلك عقلية فائزة
- مهارات تواصل وعرض ممتازة
- مهارات اجتماعية متطورة للغاية وقدرة على إدارة العلاقات على جميع المستويات
- مدفوع بالأهداف ومركّز على النتائج
- مهارات جيدة في إدارة الوقت
- ذكاء تجاري قوي ومهارات مبيعات على المستوى التنفيذي
- شعور قوي بالمسؤولية والالتزام، مهارات تواصل فعالة في التعامل مع الناس على جميع المستويات
- قادر على العمل تحت الضغط، تنفيذ مهام متعددة والالتزام بالمواعيد النهائية
- الإنجليزية: طلاقة؛ العربية مرغوبة
عملية التوظيف لهذه الوظيفة تبدو كما يلي:
- مراجعة السيرة الذاتية (1-3 أيام عمل)
- مكالمة تعريفية مع المجند (30 دقيقة)
- مقابلة مع مدير التوظيف (60 دقيقة)
- المقابلة النهائية (اختياري)
- عرض وفحص المراجع
معلومات
الرياض, الرياض
1 ساعة مضى على النشر
4
المؤهلات
المؤهل العلمي
بكالوريوس
التخصص
محاسبة
درجة الخبرة
من 4-6 سنوات
نمط التواصل
ميداني
الموقع على الخريطة
تعليق (0)
أول منصة شاملة تجمع بين المحاسبين والبرامج المحاسبية تحت سقفٍ رقميٍّ واحد. نحن نسهل عليك اختيار المحاسب المثالي والبرنامج المحاسبي المناسب بنقرةٍ واحدةٍ فقط.
