للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مدير الحسابات الأول مسؤول عن إدارة محفظة من الحسابات وتعزيز الشركة ومنتجاتها / خدماتها من خلال استراتيجيات إدارة حسابات محددة جيدًا وشراكات قوية مع العملاء الحاليين / المحتملين. يعمل على تحسين أحجام المبيعات ويدعم برامج التسويق والأنشطة وفقًا لمدير مبيعات الإقليم.

الواجبات والمسؤوليات الرئيسية

الفنية والعمليات

• إعداد وتنفيذ استراتيجيات الحسابات وخارطة الطريق للمحفظة المعينة بالتنسيق والتوافق مع فريق الإدارة
• تطوير وتقديم توقعات وأهداف مبيعات دقيقة تتماشى مع الأهداف التجارية
• قيادة علاقات البائعين بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تطوير والحفاظ على علاقات مع قنوات / عملاء جدد وحاليين لتوسيع المبيعات وإنشاء فرص جديدة
• إنشاء والحفاظ على قاعدة بيانات صلبة للقنوات / العملاء، وتحليل البيانات وتطوير مقاييس تقييم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق المدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• الإشراف على دورة المبيعات بالكامل من الاقتباس إلى التحصيل
• تقييم الأداء الائتماني و / أو الأداء في الدفع، ومراجعة التسويات المعلقة والتدقيق في الحلول وفقًا لذلك
• ضمان التخزين والتتبع والتحكم المناسب في المخزون من خلال نظام إدارة مخزون دقيق
• توليد المبيعات لمحفظة الحسابات بالكامل من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القناة والرد على القضايا و / أو الاستفسارات لتلبية احتياجات العملاء بكفاءة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، ومراقبة التقدم ورفع التوصيات عند الضرورة
• تقييم العمليات التجارية الحالية، وتحديد فرص التحسين وتنفيذ الإجراءات لتعظيم الكفاءة والمعايير
• تطبيق الأنظمة المتاحة (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، وإدارة الفرص وتسجيل الصفقات) لتحقيق الكفاءة والإنتاج القياسي

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

التعليم درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.

الخبرة لا تقل عن 5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة.