للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن مدير حسابات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى CNS عمان. ستركز هذه الوظيفة على إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية في سوق عمان، ودفع الفرص التجارية، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خبرة قوية في العمل مع شركات تكامل الأنظمة (SIs)، وفهم راسخ لمشهد حلول تكنولوجيا المعلومات، والقدرة على تقديم عروض CNS بفعالية للعملاء المحتملين.

المسؤوليات الرئيسية

• حماية مصالح CNS
  • الحفاظ على سرية صارمة لجميع المعلومات المتعلقة بالأعمال التي تشمل CNS وشركائها ومورديها وعملائها.
  • ضمان الامتثال الكامل لسياسات وإجراءات الشركة ومتطلبات التدقيق الداخلية / الخارجية.
  • تمثيل CNS بشكل احترافي بما يتماشى مع القيم الأساسية للشركة.
  • الالتزام بمعايير ISO وأطر الحوكمة الداخلية.
• تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين
  • البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وتطورات الصناعة في عمان.
  • بناء علاقات استشارية قوية مع العملاء، بما في ذلك التفاعل على مستوى C.
  • فهم وضع المنافسين داخل الحسابات ووضع حلول CNS بشكل استراتيجي.
  • ترويج وبيع المجموعة الكاملة من عروض CNS، بما في ذلك الخوادم والتخزين والشبكات والأمان والتخزين الافتراضي والنسخ الاحتياطي والتعافي من الكوارث والدعم والخدمات المدارة.
  • تحديد وتطوير قائمة من العملاء والمشاريع المحتملين ضمن السنة المالية.
  • الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإدارة قائمة العملاء.
  • دفع الفرص من التعريف إلى الإغلاق، مع ضمان الربحية لـ CNS.
• تحقيق أهداف المبيعات
  • تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية المحددة من قبل مدير المبيعات.
  • تحمل المسؤولية الكاملة عن المشاريع الناجحة وزيادة حصة CNS في السوق ضمن القطاعات المحددة.
  • تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وحسابات.
  • بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وزيادة رضا العملاء.
  • الحفاظ على فهم قوي لمتطلبات العملاء وسلوك الشراء.
  • إظهار معرفة تقنية قوية بعروض CNS.
  • استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والتعاون مع الفرق الداخلية (ما قبل البيع، إدارة المشاريع، المالية، والعقود).
  • قيادة دورات المبيعات بما في ذلك العروض التقديمية، والمفاوضات، وإغلاق الصفقات.
• اقتراح حلول تقنية وتجارية
  • تمثيل CNS بشكل احترافي في جميع التفاعلات مع العملاء.
  • التعاون مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة.
  • ضمان أن تكون العروض دقيقة، تنافسية، ومقدمة في الوقت المناسب.
  • التركيز على البيع القائم على القيمة بدلاً من الأساليب المعتمدة على السعر.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

• 5 - 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات / تكامل الأنظمة.
• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• شبكة قوية وعلاقات داخل سوق عمان.
• سجل حافل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات قوية في: تأهيل الفرص، تطوير العروض، التفاوض والإغلاق، تخطيط الحسابات والاستراتيجية، إدارة علاقات العملاء