مدير الحساب الرئيسي

للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

العنوان:

الشركة:

Ipsen Pharma (SAS)

حول إيبسن:

إيبسن هي شركة أدوية حيوية عالمية متوسطة الحجم تركز على الأدوية التحويلية في ثلاثة مجالات علاجية: الأورام، الأمراض النادرة، وعلم الأعصاب. بدعم من ما يقرب من 100 عام من خبرة التطوير، مع مراكز عالمية في الولايات المتحدة، فرنسا، والمملكة المتحدة، نتعامل مع مجالات الحاجة الطبية غير الملباة من خلال البحث والابتكار.

فرقنا المتحمسة في أكثر من 40 دولة تركز على ما يهم وتسعى كل يوم لتقديم الأدوية للمرضى في 88 دولة. نبني مكان عمل يدعم القيادة المتمحورة حول الإنسان ويعزز ثقافة التعاون، التميز، والأثر. في إيبسن، يتم تمكين كل فرد ليكون على طبيعته، وينمو، ويزدهر إلى جانب نجاح الشركة. انضم إلينا في رحلتنا نحو النمو المستدام، وخلق تأثير حقيقي على المرضى والمجتمع!

لمزيد من المعلومات، قم بزيارتنا على https://www.ipsen.com/ واتبع آخر أخبارنا على LinkedIn و Instagram .

وصف الوظيفة:

نحن نبحث عن مدير حسابات رئيسي في المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية لتحقيق أهداف أعمال إيبسن من خلال تنفيذ برامج قائمة على الفوائد مع العملاء المعينين؛ ليكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف KAM & BU على الحسابات المعينة؛ لتأسيس إيبسن كشريك مفضل مع الحسابات الرئيسية المعينة؛ ودعم إنشاء نهج يركز على العميل في العلاقة بين إيبسن وحساباتنا الرئيسية.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وإدارة التفاعلات مع مجموعة العملاء المعينة لتحديد الفرص التجارية.
• بناء والحفاظ على علاقات خارجية فعالة على المدى الطويل ومستوى عالٍ من الرضا مع صناع القرار المؤثرين على مستوى عالٍ في مجموعة مختارة من حسابات العملاء الرئيسية.
• العمل مع مجموعة محددة من العملاء، عادةً ضمن تركيز جغرافي أو صناعي، لتحقيق أهداف الإيرادات من خلال زيادة الإنفاق على الإيرادات لكل عميل، ومن خلال تحديد وتطوير وإغلاق فرص المبيعات الجديدة.
• إنشاء طلب على منتجات وخدمات المنظمة من خلال رفع الملف الشخصي مع العملاء.
• إجراء اجتماعات دورية للحالة والاستراتيجية مع الإدارة العليا للعميل لفهم احتياجاتهم وربطها باستراتيجيات منتجات/خدمات المنظمة.
  

الكفاءات السلوكية المتوقعة:

• التأثير - استخدام الحجج المقنعة لكسب دعم والتزام الآخرين. توقع وتوازن احتياجات أصحاب المصلحة المتعددين
• التركيز على العميل (والمريض) - بناء علاقات قوية مع العملاء/المرضى وتقديم حلول تركز على العميل
• رؤى الأعمال - تطبيق المعرفة بالأعمال والسوق لتعزيز أهداف المنظمة
• التواصل الفعال - تطوير وتقديم اتصالات متعددة الوسائط توضح فهمًا واضحًا للاحتياجات الفريدة لجماهير مختلفة
• غرس الثقة - كسب ثقة الآخرين من خلال الصدق، والنزاهة، والأصالة
  

المعرفة والخبرة:

• التعاون عبر الوظائف
• خبرة في شركة أدوية
• خبرة في الرعاية المتخصصة

التعليم:

• درجة الصيدلة أو ما يعادلها أمر ضروري

نحن ملتزمون بخلق مكان عمل حيث يشعر الجميع بأنهم مسموعون، ومُقدّرون، ومدعومون؛ حيث نحتفي بالواقع الحقيقي لنا. القيمة التي نوليها لوجهات النظر والخبرات المختلفة تدفع التزامنا بالشمولية وتكافؤ الفرص. عندما ندرج طرق تفكير متنوعة، نتخذ قرارات أكثر تفكيرًا ونكتشف حلولًا أكثر ابتكارًا. معًا نسعى لفهم المجتمعات التي نخدمها بشكل أفضل. وهذا يعني أننا نريد أيضًا مساعدتك في الأداء بأفضل ما لديك عند التقدم لوظيفة معنا. إذا كنت بحاجة إلى أي تعديلات أو دعم خلال عملية التقديم، يرجى إبلاغ فريق التوظيف. سيتم التعامل مع هذه المعلومات بعناية ولن تؤثر على نتيجة طلبك.