للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نظرة عامة

هل تبحث عن دور يمكنك من التأثير وإدارة محفظتك الخاصة من الأعمال في بيئة مبيعات عالية النمو وتعاونية؟ في AvePoint، نؤمن بروح ريادة الأعمال ونمكن فرقنا من تحمل المسؤولية وتحقيق النتائج.

ستحظى بالدعم بالموارد والأدوات والخبرة الإقليمية اللازمة للنجاح كتنفيذي مبيعات عالي الأداء في السوق السعودي.

ماذا ستفعل؟

يلعب المدير التنفيذي للحسابات العليا (SAE) دورًا رئيسيًا في بيئة بيع جماعية، حيث يمتلك منطقة محددة داخل المملكة العربية السعودية. ستكون مسؤولاً عن تحديد وتطوير وإغلاق الفرص عبر الحسابات الاستراتيجية، مما يساهم مباشرة في نمو الإيرادات من البرمجيات والخدمات والإيرادات المتكررة.

في هذا الدور، ستقوم بـ:

• تطوير فرص عمل جديدة مع توسيع العلاقات ضمن الحسابات الحالية في المملكة العربية السعودية

• امتلاك دورة المبيعات بالكامل، من التنقيب إلى التفاوض وإغلاق الصفقة

• بناء وتنفيذ خطط الحسابات والفرص بما يتماشى مع أولويات النمو الإقليمية

• استخدام تقنيات البيع الاستشاري لتقديم المشورة للعملاء حول استراتيجيتهم في تكنولوجيا المعلومات وتقديم حلول AvePoint بفعالية

• إجراء تحليل تنافسي والتعبير بوضوح عن عرض القيمة لدينا في سياق السوق المحلي

• العمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف لتقديم تجربة سلسة للعملاء

• التفاعل بانتظام مع العملاء والمساهمين الداخليين لضمان مستويات عالية من الرضا والشراكة طويلة الأمد

• استغلال الشراكات الإقليمية وبناء علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين عبر النظام البيئي السعودي

• دعم أنشطة ما بعد البيع عند الحاجة، وضمان حل المشكلات بفعالية وتحديد فرص النمو الإضافية

حسنًا، أنا مهتم، هل هذه الوظيفة تناسبني؟

نبحث عن أفراد يتمتعون بـ الدافع، والمساءلة، وعقلية الفريق القوية، والذين يتطلعون للنمو في سوق سريع الحركة وذو إمكانيات عالية.

كمدير تنفيذي للحسابات العليا، ستكون مسؤولاً عن كسب أعمال جديدة مع العملاء من الشركات الكبرى. أنت تنافسي للغاية، مدفوع تجاريًا، وقادر على تحديد وتحويل الفرص إلى نتائج إيرادات ملموسة.

ستزدهر إذا كنت:

• تتحمل مسؤولية منطقتك ونتائجك

• تمتلك إحساسًا قويًا بالعجلة والانضباط في التنفيذ

• تستمتع ببناء العلاقات والتأثير على المستويات العليا

• مدفوع بتجاوز الأهداف وتحقيق نمو الأعمال

ماذا ستجلب

• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة المهنية

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات أو التكنولوجيا على مستوى الشركات

• خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات معقدة في بيئة B2B

• خبرة في العمل ضمن هيكل فريق حسابات افتراضية

• مهارات قوية في إدارة العلاقات على مستوى التنفيذيين

• فهم جيد لأساليب المبيعات وإدارة الأنابيب

• يفضل وجود خبرة في العمل في المملكة العربية السعودية أو في سوق الخليج العربي الأوسع

الكفاءات الرئيسية

• المساءلة

• إحساس بالعجلة

• التعاون

• التنافس التجاري

• أخلاقيات عمل قوية

#LI-SB1

أي بيانات شخصية تشاركها معنا خلال عملية التقديم سيتم معالجتها بدقة وفقًا لقوانين حماية البيانات المعمول بها وإشعار الخصوصية لدينا.