للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

إدارة الحسابات:

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية للأنشطة المتعلقة بالمبيعات.

إنشاء اتصالات على مستوى عالٍ مع أصحاب المصلحة وصانعي القرار داخل الحسابات المعينة.

تطوير فهم عميق لاحتياجات الأعمال التجارية للعملاء والأهداف والتحديات.

إجراء تخطيط منتظم للحسابات والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال:

تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.

تحديد الفرص لبيع إضافي وبيع خدمات متقاطعة.

إدارة دورة المبيعات بالكامل من البحث عن العملاء إلى إغلاق الصفقات.

تحديد واكتساب الحسابات الرئيسية عبر القطاعين العام والخاص في الأردن.

مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات:

الترويج وتقديم حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات الخاصة بـ Waseela وتشمل:

حلول الأمن السيبراني

خدمات الاتصال والتغطية

أنظمة الجهد المنخفض للغاية (ELV) (CCTV، التحكم في الوصول، الكابلات المهيكلة)

حلول إنترنت الأشياء والتكنولوجيا الذكية.

تحليل احتياجات العملاء:

إجراء تقييمات للاحتياجات لفهم متطلبات العملاء.

العمل مع فرق ما قبل البيع والفنيين لتصميم حلول مناسبة.

اقتراح حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات مفصلة تعالج تحديات العملاء.

عروض المبيعات والتفاوض:

تقديم عروض مبيعات لصانعي القرار.

إعداد الاقتراحات والعروض والأسعار التجارية.

التفاوض على العقود والأسعار والشروط التجارية.

المشاركة في المناقصات وضمان الوفاء بالمواعيد النهائية للتقديم.

معلومات السوق:

الحفاظ على وعي قوي بسوق تكنولوجيا المعلومات والاتصالات الأردني والمشهد التنافسي.

تحديد الصناعات والقطاعات ذات الإمكانية العالية للنمو.

مراقبة التقنيات الناشئة والاتجاهات السوقية.

التعاون:

العمل عن كثب مع الفرق الداخلية بما في ذلك ما قبل البيع وهندسة الأنظمة والتسويق وإدارة المشاريع والعمليات لضمان تسليم الحلول بنجاح.

تقرير المبيعات والإدارة:

الحفاظ على دقة خطوط أنابيب المبيعات وسجلات العملاء باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء.

إعداد توقعات المبيعات وتقارير الأداء للإدارة.

ضمان الامتثال لسياسات الشركة التجارية والعمليات الداخلية.