للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نطاق العمل مدير الحسابات الأول مسؤول عن إدارة محفظة من الحسابات والترويج للشركة ومنتجاتها / خدماتها من خلال استراتيجيات إدارة حسابات محددة جيدًا وشراكات قوية مع العملاء الحاليين / المحتملين. يعمل على تحسين أحجام المبيعات ويدعم برامج وأنشطة التسويق بالتنسيق مع مدير مبيعات الإقليم. المهام الرئيسية والمسؤوليات • إعداد وتنفيذ استراتيجيات الحسابات وخارطة الطريق لمحفظة الحسابات المعينة بالتنسيق والتوافق مع فريق الإدارة • تطوير وتقديم توقعات دقيقة للمبيعات وأهداف بما يتماشى مع الأهداف التجارية • قيادة علاقات البائعين بالتوافق مع إدارة الشركة واستراتيجيتها • تطوير والحفاظ على علاقات مع قنوات / عملاء جدد وقائمين لتوسيع المبيعات وإقامة فرص جديدة • بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقنوات / العملاء، تحليل البيانات وتطوير مقاييس تقييم الولاء والفرص الجديدة • تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين • الإشراف على دورة المبيعات الكاملة من الاقتباس إلى التحصيل • تقييم الأداء الائتماني و / أو الدفع، مراجعة التسويات المستحقة وتدقيق الحلول وفقًا لذلك • ضمان تخزين وتتبع وتحكم مناسب في المخزون من خلال نظام إدارة مخزون دقيق • تحقيق مبيعات لمحفظة الحسابات الكاملة من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية • تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القنوات والاستجابة للقضايا و / أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة • الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة وأنشطة التسويق، مراقبة التقدم ورفع التوصيات حسب الحاجة • تقييم العمليات التجارية الحالية، تحديد فرص التحسين وتنفيذ الإجراءات التي تعظم الكفاءة والتوحيد • وضع الأنظمة المتاحة في الممارسة (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، الفرص وتسجيل الصفقات) من أجل كفاءة الناتج وتوحيد المعايير

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

• درجة البكاليوس في الهندسة الكهربائية أو الميكانيكية أو علوم الكمبيوتر أو المجالات ذات الصلة.
• على الأقل 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في أعمال البنية التحتية السلبية لمراكز البيانات (تكييف الطاقة، إلخ.)