مدير حسابات أول
التواصل مع مقدم الخدمة
وصف الخدمة / الوظيفة
للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا.
_______________________________________
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مدير الحسابات الأول مسؤول عن إدارة محفظة من الحسابات والترويج للشركة ومنتجاتها/خدماتها من خلال استراتيجيات إدارة حسابات محددة جيدًا وشراكات قوية مع العملاء الحاليين/المحتملين. يعمل على تحسين أحجام المبيعات ويقود برامج وأنشطة التسويق بما يتماشى مع مدير مبيعات الإقليم.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
التقنية والعمليات
- إعداد وتنفيذ استراتيجيات الحسابات وخارطة الطريق للمحفظة المعينة بالتنسيق والاتفاق مع فريق الإدارة
- تطوير وتقديم توقعات وأهداف مبيعات دقيقة تتماشى مع الأهداف التجارية
- قيادة علاقات البائعين بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
- تطوير والحفاظ على العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات وإقامة فرص جديدة
- بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، تحليل البيانات وتطوير مقاييس تقييم الولاء والفرص الجديدة
- تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بالزيارات المستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
- الإشراف على دورة المبيعات بالكامل من الاقتباس إلى التحصيل
- تقييم الأداء الائتماني و/أو أداء الدفع، مراجعة التسويات المستحقة وتدقيق الحلول وفقًا لذلك
- ضمان تخزين وتتبّع ورقابة مناسبة للمخزون من خلال نظام إدارة مخزون دقيق
- توليد مبيعات لمحفظة الحسابات بالكامل من حيث الإيرادات طويلة الأمد والربحية
- تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القنوات والاستجابة للمشكلات و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة
- الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة وأنشطة التسويق، مراقبة التقدم وتقديم التوصيات عند الحاجة
- تقييم العمليات التجارية الحالية، تحديد الفرص للتحسين وتنفيذ الإجراءات لتعظيم الكفاءة والتوحيد القياسي
- تطبيق الأنظمة المتاحة في الممارسة (نظام إدارة علاقات العملاء salesforce.com لإدارة العملاء المتوقعين، الفرص وتسجيل الصفقات) لتحقيق الكفاءة والتوحيد القياسي في الناتج
- تطوير المواهب
- قيادة وتدريب الفريق على تعزيز التمكين والملكية
- تطوير القدرات وتأمين خطة خلافة قوية
- إجراء مراجعات منتظمة للأداء، تحديد احتياجات التدريب والإشراف على خطط التطوير.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
متطلبات الوظيفة
التعليم درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة ما لا يقل عن 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
أظهر المزيدمعلومات
عمان, عمان
2 ساعات مضى على النشر
3
المؤهلات
المؤهل العلمي
بكالوريوس
التخصص
محاسبة
درجة الخبرة
من 7-10 سنوات
نمط التواصل
ميداني
الموقع على الخريطة
تعليق (0)
خدمات/وظائف شبيهة
أول منصة شاملة تجمع بين المحاسبين والبرامج المحاسبية تحت سقفٍ رقميٍّ واحد. نحن نسهل عليك اختيار المحاسب المثالي والبرنامج المحاسبي المناسب بنقرةٍ واحدةٍ فقط.
