للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

Key Responsibilities

ـ تطوير وتنفيذ خطط الحسابات لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو المحددة.

ـ إدارة وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والحسابات الاستراتيجية.

ـ تحديد وتأهيل وتطوير فرص الأعمال الجديدة ضمن الحسابات والأسواق المكلفة.

ـ بناء علاقات قوية مع كبار التنفيذيين وقادة تقنية المعلومات وفرق المشتريات وصناع القرار الرئيسيين.

ـ فهم تحديات أعمال العملاء وتحويلها إلى حلول تقنية وحلول للتحول الرقمي ذات صلة.

ـ إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما يشمل البحث عن العملاء واستكشاف الاحتياجات وتحديد الحلول وتطوير العروض والتفاوض والإغلاق.

ـ التعاون مع فرق ما قبل البيع والاستشارات والتنفيذ والفرق التقنية لتطوير حلول وعروض مقنعة للعملاء.

ـ إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات والعروض التجارية للعملاء.

ـ تطوير والحفاظ على خط مبيعات دقيق وتقديم توقعات منتظمة للإدارة.

ـ تحديد فرص توسيع الحسابات والبيع المتقاطع والبيع الإضافي ضمن محفظة خدمات Master-Works.

ـ متابعة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء ونشاط المنافسين والتقنيات الناشئة.

ـ المشاركة في اجتماعات العملاء وورش العمل والفعاليات المتخصصة وأنشطة التواصل.

ـ الحفاظ على دقة معلومات العملاء والفرص داخل نظام CRM الخاص بالشركة.

ـ ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء والعمل بشكل وثيق مع فرق التنفيذ لدعم نجاح تنفيذ المشاريع.

ـ تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات والربحية المحددة.

Requirements

ـ درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو علوم الحاسب أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة.

ـ خبرة 5 سنوات أو أكثر في مبيعات تقنيات B2B أو مبيعات المؤسسات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون داخل السعودية.

ـ سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.

ـ تُفضل بشدة الخبرة في بيع التقنية أو التحول الرقمي أو الحوسبة السحابية أو البيانات والتحليلات أو الذكاء الاصطناعي أو البرمجيات أو الأمن السيبراني أو الخدمات المهنية.

ـ فهم قوي لدورات مبيعات المؤسسات والبيع الاستشاري.

ـ خبرة في إدارة الحسابات الكبيرة والاستراتيجية.

ـ مهارات قوية في التفاوض والعرض والتواصل والتعامل مع الآخرين.

ـ القدرة على التعامل بثقة مع كبار التنفيذيين وصناع القرار.

ـ وعي تجاري قوي وعقلية تركز على تطوير الأعمال.

ـ إجادة التواصل باللغتين العربية والإنجليزية.

ـ يُفضل بشدة وجود شبكة وعلاقات قائمة داخل سوق المؤسسات السعودية.

ـ معرفة قوية ببيئة الأعمال والتقنية في السعودية.

Key Competencies

ـ Enterprise Sales.

ـ Account Management.

ـ Business Development.

ـ Consultative Selling.

ـ Strategic Relationship Management.

ـ Negotiation & Closing.

ـ Pipeline Management.

ـ C-Level Engagement.

ـ Commercial Acumen.

ـ Customer Centricity.

ـ Communication & Presentation.

ـ Strategic Thinking.

ـ Results Orientation.

Job location:

ـ HQ.

نبذة عن الجهة

ـ تُعد Master-Works شركة سعودية رائدة في مجال التقنية والتحول الرقمي.

ـ تساعد الشركة المؤسسات على تسريع الابتكار من خلال التقنية والبيانات والحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي والحلول الرقمية.

ـ تركز الشركة على تقديم حلول ضمن مجالات التقنية والتحول الرقمي.

ـ تشمل محفظة الشركة مجالات مثل التقنية والتحول الرقمي والحوسبة السحابية والبيانات والتحليلات والذكاء الاصطناعي والبرمجيات والأمن السيبراني والخدمات المهنية.