مدير حسابات

للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

المهام والمسؤوليات الوظيفية

• بناء وتطوير علاقات استراتيجية موثوقة مع قيادات وكبار مسؤولي العميل في القطاعات التقنية، التجارية، والتنفيذية.

• فهم الهيكل التنظيمي للعميل، أولوياته الاستثمارية، وأجندة التحول الرقمي والتكنولوجي لديه.

• تحديد وتطوير الفرص الاستثمارية والبيعية الجديدة وإقران احتياجات العميل بحلول ومنتجات إريكسون.

• قيادة صفقات المبيعات المعقدة بدءاً من تحديد الفرصة، تقديم الحلول الفنية والتجارية، وحتى التفاوض وتوقيع العقود.

• التنسيق مع الفرق الداخلية في إريكسون (الدعم الفني، المالية، القانونية، وإدارة المنتجات) لتقديم عروض متكاملة.

• وضع وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية المترابطة مع أهداف العميل ونمو الشركة.

• إدارة المباحثات التجارية وضمان تحسين المبيعات والأرباح مع الحد من المخاطر التعاقدية والتنفيذية.

• متابعة توقعات المبيعات (Forecasting) وإدارة خطط التدفق البيعي (Pipeline) وضمان رضا العميل التام.

المؤهلات ومتطلبات العمل (شروط أساسية)

• **المؤهل العلمي:** شهادة البكالوريوس في هندسة الاتصالات، الهندسة الكهربائية، تقنية المعلومات، أو إدارة الأعمال.

• **الخبرة العملية:** خبرة مثبتة في إدارة حسابات العملاء الرئيسية (Key Account Management) والمبيعات الاستراتيجية.

• القدرة على قيادة وإدارة الصفقات والمفاوضات المعقدة وتأمين موافقة أصحاب القرار.

• مهارات تواصل ممتازة، إقناع، وبناء شبكة علاقات قوية على مستوى الإدارات التنفيذية.

• معرفة تكنولوجية ممتازة بقطاع الاتصالات وشبكات الهاتف المحمول والحلول التقنية (معرفة سابقة بمنتجات Ericsson ميزة إضافية).

• إتقان تام للغة الإنجليزية (تحدثاً وكتابة) والقدرة على العمل في بيئة متعددة الثقافات.

مزايا إضافية (ما تقدمه الفرصة)

• العمل مع إحدى أكبر الشركات العالمية في ابتكار وتطوير شبكات الاتصالات والتكنولوجيا.

• بيئة عمل عالمية تحفز على الابتكار والتنوع وتمنح فرص تطور مهني استثنائية.

• حزمة عوائد ومكافآت بيعية تنافسية، تأمين طبي شامل، ومزايا الموظفين المعتمدة عالمياً.