مدير الإيرادات

للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا.

______________________________________

ملخص الوظيفة 
يتولى مسؤولية إدارة مخزون الغرف المؤقتة للفندق (أو الفنادق) ويعمل على تعظيم إيرادات الإشغال المؤقت. يقوم مدير الإيرادات بإعادة طرح غرف المجموعات في المخزون العام ويضمن توفر نوافذ حجز واضحة للعملاء. يوصي هذا المنصب بتسعير وتمركز خصائص المجموعات الفندقية. بالإضافة إلى ذلك، يشرف المنصب على نظام إدارة المخزون للتحقق من ملاءمة استراتيجيات البيع المتفق عليها.
ملف المرشح 
التعليم والخبرة
• درجة علمية لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو المالية والمحاسبة، أو الاقتصاد، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ مع خبرة 3 سنوات في مجال إدارة الإيرادات، أو المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة.
أو
• درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو المالية والمحاسبة، أو الاقتصاد، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ مع خبرة سنة واحدة في مجال إدارة الإيرادات، أو المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة.
الأنشطة العملية الأساسية
تحليل وإعداد تقارير إدارة الإيرادات
• تجميع المعلومات وتحليل ومراقبة المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.
• تحديد المبادئ أو الأسباب أو الحقائق الكامنة وراء المعلومات من خلال تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.
• تحليل المعلومات وتقييم النتائج لاختيار أفضل الحلول وحل المشكلات.
• استخدام أجهزة وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) للبرمجة، أو كتابة البرامج، أو إعداد الوظائف، أو إدخال البيانات، أو معالجة المعلومات.
• إنشاء وتقديم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير، وعروض تقديمية، وما إلى ذلك.
• إجراء تحليل لاستراتيجية المبيعات وتعديله حسب الاقتضاء لزيادة الحصة السوقية لجميع العقارات.
• الحفاظ على دقة معلومات نظام الحجوزات.
• تحليل بيانات نهاية الفترة والأنظمة المتاحة الأخرى لتحديد الاتجاهات، وفترات الحاجة المستقبلية، والعقبات التي تحول دون تحقيق الأهداف.
• إنشاء تحديثات حول قطاع الإشغال المؤقت في كل فترة.
• المساعدة في عملية تشخيص الحسابات والتحقق من الاستنتاجات.
تنفيذ مشاريع واستراتيجيات إدارة الإيرادات 
• تحديث المعرفة بالسوق ومواءمة الاستراتيجيات والأساليب وفقاً لذلك.
• تحقيق الأهداف وتجاوزها بما في ذلك أهداف الأداء، وأهداف الميزانية، وأهداف الفريق، وما إلى ذلك.
• حضور الاجتماعات للتخطيط، والتنظيم، وتحديد الأولويات، والتنسيق، وإدارة الأنشطة والحلول.
• وضع أهداف بعيدة المدى وتحديد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.
• اتخاذ استراتيجية محددة مسبقاً وقيادة تنفيذ تلك الاستراتيجية.
• إظهار المعرفة بالقضايا والمنتجات والأنظمة والعمليات ذات الصلة بالوظيفة.
• فهم وتلبية احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (المالكين، والشركة، والضيوف، وما إلى ذلك).
• استكشاف الفرص التي تعزز الربح، وتخلق قيمة للعملاء، وتشجع على الابتكار؛ وتحدي العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات.
• تقديم خبرة وظيفية في إدارة الإيرادات للمديرين العامين للمجموعات، وفرق القيادة، وقادة مبيعات السوق.
• ضمان توافق استراتيجيات الفندق مع فلسفات ومبادرات العلامة التجارية.
• ضمان توصيل استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار وتنفيذها وتعديلها مع تقلب ظروف السوق.
• إعداد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات والوثائق الداعمة له.
• التواصل الاستباقي مع العقارات فيما يتعلق بقيود الأسعار والاستراتيجية.
• إدارة مخزون الغرف لتعظيم إيرادات غرف المجموعة.
• مساعدة الفنادق في التسعير وتقديم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال.
• قيادة الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب مبيعات المجموعات.
• دعم مبادرات البيع للمجموعة من خلال العمل مع جميع مراكز الحجز.
• استخدام نظام الحجوزات وأنظمة التنبؤ بالطلب لتحديد وتنفيذ والتحكم في استراتيجيات البيع.
• التحقق من قنوات التوزيع لتمركز الفندق، ودقة المعلومات، وتمركز المنافسين.
• ضمان استخدام عمليات تشخيص العقارات (PDP) لتعظيم الإيرادات والأرباح.
• بدء وتنفيذ وتقييم اختبارات الإيرادات.
• تقديم توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات.
• توصيل مبادرات العلامة التجارية، والطلب، وتحليل السوق إلى الفنادق/المجموعات/شركاء الامتياز/المالكين.
• فهم وتوصيل قيمة اسم العلامة التجارية فيما يتعلق بشراكات الامتياز وفرص إدارة الإيرادات.
• تعزيز وحماية قيمة العلامة التجارية.
بناء علاقات ناجحة
• تطوير وإدارة علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين بطريقة استباقية.
• العمل كحلقة وصل، عند الضرورة، بين العقار ودعم الأنظمة الإقليمية/الشركة.
مسؤوليات إضافية 
• إبلاغ و/أو تحديث المديرين التنفيذيين والزملاء والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.
• حضور اجتماعات الموظفين/التوقعات/المدى الطويل حسب طلب العقارات.
في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون جهة توظيف تكافؤ الفرص، ونرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نعزز بنشاط بيئة يتم فيها تقدير والاحتفاء بالخلفيات الفريدة لشركائنا. تكمن أعظم قوتنا في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لشركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو حالة المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.
عند انضمامك إلى عائلة شيراتون، تصبح عضواً في مجتمعها العالمي. لقد كنا مكاناً للتجمع والتواصل منذ عام 1937. في شيراتون، يخلق الزملاء شعوراً بالانتماء في أكثر من 400 مجتمع حول العالم. نحن ندعو ونرحب ونربط الضيوف من خلال تجارب جذابة وخدمة مدروسة. إذا كنت من محبي العمل الجماعي ومتحمساً لتقديم تجربة ضيف هادفة، فإننا نشجعك على استكشاف فرصة عملك التالية مع شيراتون. انضم إلينا في مهمتنا لنكون "مكان التجمع في العالم". بانضمامك إلى فنادق ومنتجعات شيراتون، فإنك تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية التابعة لشركة ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك القيام بأفضل أعمالك، وابدأ هدفك، وانتمِ إلى فريق عالمي مذهل، وأصبح أفضل نسخة من نفسك.