للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

Job Title
مدير حسابات أول

Job Scope
المدير الأول للحسابات مسؤول عن إدارة محفظة من الحسابات والترويج للشركة ومنتجاتها/خدماتها من خلال استراتيجيات إدارة حسابات محددة جيدًا وشراكات متينة مع العملاء الحاليين/المحتملين. يعمل على تحسين حجم المبيعات ويدعم برامج وأنشطة التسويق بما يتماشى مع مدير مبيعات الإقليم.

Main Duties and Responsibilities
التقنية والعمليات

• إعداد وتنفيذ استراتيجيات الحسابات وخارطة الطريق للمحفظة المعينة بالتنسيق والتوافق مع فريق الإدارة

• تطوير وتقديم توقعات وأهداف مبيعات دقيقة تتماشى مع الأهداف التجارية

• قيادة علاقات البائعين بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها

• تطوير وصيانة العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات وإنشاء فرص جديدة

• بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، تحليل البيانات وتطوير مقاييس تقيم الولاء والفرص الجديدة

• تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث سوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين

• الإشراف على دورة المبيعات بالكامل من الاقتباس إلى التحصيل

• تقييم الأداء الائتماني و/أو المدفوعات، مراجعة التسويات المستحقة وتدقيق الحلول وفقًا لذلك

• ضمان تخزين وتتبع وتحكم صحيح في المخزون من خلال نظام إدارة مخزون دقيق

• توليد المبيعات لمحفظة الحسابات بالكامل من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية

• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القناة والرد على القضايا و/أو الاستفسارات بشكل فعال لتلبية احتياجات العملاء

• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة وأنشطة التسويق، مراقبة التقدم ورفع التوصيات عند الضرورة

• تقييم العمليات التجارية الحالية، تحديد فرص التحسين وتنفيذ إجراءات تعظم الكفاءة والتوحيد القياسي

• وضع الأنظمة المتاحة موضع التنفيذ (نظام إدارة علاقات العملاء Salesforce.com لإدارة التسجيلات الخاصة بالعملاء والفرص والصفقات) لتحقيق كفاءة الإنتاج والتوحيد القياسي

تطوير المواهب

• قيادة وتدريب الفريق لتعزيز التمكين والملكية

• تطوير القدرات وتأمين خطة تخطيط تعاقب قوية

• إجراء مراجعات أداء منتظمة، تحديد احتياجات التدريب والإشراف على خطط التطوير.

Position Requirements
التعليم

درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.

Experience
سبع سنوات على الأقل من الخبرة ذات الصلة.

مدير حسابات أول