للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

Job Title

مدير حسابات

Job Scope

نحن نوظف لفرقتنا في Kyriba مدير مبيعات، وهو تنفيذي مبيعات ذو مهارات عالية يدير عملية الأعمال الجديدة بالكامل، من استكشاف السوق إلى إغلاق الصفقات.

العمل بالتعاون مع قيادة المبيعات وعمليات المبيعات، سيتفاعل التنفيذي للمبيعات مع المديرين التنفيذيين من أقسام الخزينة والمالية في المؤسسات الكبيرة والمتوسطة وسيقدم حلول الأتمتة الرائدة عالميًا بهدف نمو أعمال Kyriba وعائداتها مع المؤسسات المعنية.

Main Duties and Responsibilities

• زيادة حصة Kyriba في السوق من خلال إضافة شعارات جديدة إلى سجل أعمالنا.

• بناء ورعاية وتنفيذ خط مبيعات، من أجل دفع صفقاتنا.

• امتلاك العملية الكاملة للمبيعات من استكشاف السوق إلى إغلاق الصفقة.

• تنسيق وقيادة ردود Kyriba على طلبات العملاء، وطلبات المعلومات/العروض و/أو طلبات التسعير.

• التعاون مع فرق Kyriba الأخرى - ما قبل البيع، BDR، التسويق والقنوات - للوصول إلى السوق بطريقة مثلى وبيع منتجات Kyriba.

• التأكد من أن الفرص وخط المبيعات والتوقعات معكوسة بدقة ومُحافظة عليها في Salesforce.

• حضور المؤتمرات والأحداث المتعلقة بالصناعة ضمن المنطقة المعينة وعند الطلب. السفر ضمن المنطقة عند الحاجة.

Position Requirements

• فهم عملية الشراء في المؤسسات الكبيرة، وكيفية التنقل في شبكة صناع القرار لإغلاق الصفقات.

• قوة في البيع الاستراتيجي والمفاهيمي والاستشاري.

• خبرة في استخدام تطبيقات مبيعات CRM، مثل Salesforce.com.

• امتلاك مهارات التفاوض والتواصل الاحترافي الممتازة.

• خبرة في بيع حلول الأتمتة للخزينة والمالية.

• خبرة في بيع التكنولوجيا مباشرة لمديري الخزينة و/أو للمديرين الماليين.

• خبرة في المبيعات مع منتجات SAP وOracle وMicrosoft أو غيرها من بائعي ERP.

• خبرة في بيع حلول البنوك (إدارة النقد، إدارة الخزينة) لمديري الخزينة في المؤسسات الكبيرة والمتوسطة.

• متحدث باللغة العربية بطلاقة

Education

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو المالية أو أي مجال ذي صلة.

Experience

• 7+ سنوات من السجل المثبت والقابل للتحقق في بيع حلول التكنولوجيا في مجال المؤسسات الكبيرة والمتوسطة.