للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

حول الدور

هل أنت متحمس لبناء العلاقات وتنمية الأعمال؟ كمدير حسابات رئيسية في ريكت، رؤيتك الاستراتيجية ست energize فرقنا وتزيد من نجاح عملائنا. هذا الدور يتجاوز المبيعات التقليدية، فهو يتعلق بإنشاء استراتيجية عملاء مؤثرة، وقيادة المفاوضات، وابتكار ابتكارات تدفع النمو. هنا، القيادة تعني أكثر من مجرد الإدارة؛ إنها تتعلق بإلهام وابتكار، واستغلال كل فرصة لرفع مستوى عملنا وتحقيق النمو المتبادل مع أحد أكبر عملائنا الوطنيين.

مسؤولياتك

مسؤول عن تحقيق الأهداف الاستراتيجية لكل عميل (مثل الإيرادات الصافية، الأرباح التشغيلية، الهامش الإجمالي، رأس المال العامل الصافي)

بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء. إدارة مفاوضات العملاء فيما يتعلق بإستراتيجية ريكت التجارية وشروط التجارة مع العملاء

تحديد شركاء IMT و LMT الجدد استغلال تقدم الأعمال بناءً على خطط التوسع لهؤلاء العملاء لزيادة الإيرادات الصافية

تنفيذ وإدارة مستمرة لاستراتيجية الفئة لكل عميل

مسؤول عن الاستراتيجية الترويجية لكل عميل، وتنفيذ الترويج (بما في ذلك إدارة ميزانية التجارة، وتحسين النطاق والمساحة)

مسؤول عن تطوير خطط إطلاق المنتجات الجديدة للعملاء وضمان التنفيذ الناجح

دفع التحسين المستمر في مؤشرات الأداء التشغيلية والإنتاجية مثل حجم السقوط، العملاء النشطين، خط التوزيع

الخبرة التي نبحث عنها

• قدرات قيادية قوية وفهم تجاري
• التخطيط الاستراتيجي والمراقبة: جمع وتحليل البيانات ذات الصلة بشكل استباقي، وحيثما كان ذلك ضروريًا، البحث عن مصادر بيانات جديدة لتحديد الفرص للإجراءات التصحيحية والنمو.
• بناء علاقات تجارية / علاقات مع العملاء: قيادة إدارة مصالح المعنيين وتعزيز العلاقات باستمرار أثناء بناء روابط جديدة مع المعنيين والشركات
• المفاوضات والتأثير: التخطيط وإجراء مفاوضات تجارية معقدة وتعاقدية مع العملاء الرئيسيين
• ابتكاري وخلّاق في تصميم استراتيجيات الحسابات الرئيسية
• حد أدنى 6 - 8 سنوات من الخبرة في FMCG في مبيعات الحسابات الرئيسية وإدارة الفان
• الحصول على مؤهل دراسي لا يقل عن درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون في موضوع متعلق بالأعمال - من جامعة معترف بها
• كونك مواطن سعودي هو الأفضل لهذا الدور.

المهارات اللازمة للنجاح

إدارة الحسابات الرئيسية، إدارة الحسابات، التجارة الإلكترونية، تحليل بيانات المبيعات والتجارة الإلكترونية، مبيعات الميدان؛ إدارة مبيعات الميدان، مهارات القيادة، رؤى المستهلك؛ رؤى المتسوق؛ رؤى العملاء؛ تحليل الفئة، مهارات التعاون والشراكة؛ التأثير، البيع الاستشاري، استراتيجية العملاء؛ استراتيجية القنوات، تطوير استراتيجية المبيعات، التخطيط للمنتجات، الفهم التجاري؛ الفهم المالي، الفهم التجاري، مفاوضات المبيعات، إدارة الربح والخسارة، تنفيذ الاستراتيجية، التميز التشغيلي.