للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

Job Title: مدير حسابات / مبيعات
Location: دبي، الإمارات العربية المتحدة
Employment Type: دوام كامل
Industry: الفعاليات، المعارض، والتسويق التجريبي

نحن في Aspire Middle East نقوم بتوظيف مدير حسابات لوكالة فعاليات إبداعية رائدة مقرها دبي.

هذا الدور كمدير حسابات مثالي لشخص لديه خلفية قوية في مبيعات B2B، تطوير الأعمال، وخدمة العملاء ضمن صناعة الفعاليات والمعارض.

Key Responsibilities:

• تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة، تقديم حلول الفعاليات للعملاء من الشركات، الوكالات، والعلامات التجارية.

• إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، وضمان خدمة ممتازة وتكرار الأعمال.

• نمو المبيعات والإيرادات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.

• العروض التقديمية والتسويق: إعداد عروض مبيعات جذابة، وعروض تقديمية، واستراتيجيات تسعير للفوز بعقود العملاء.

• تقديم العروض وطلبات العروض: قيادة إعداد العروض للمناقصات وطلبات العروض التنافسية.

• بحث السوق والشبكات: البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، والفرص الناشئة لوضع الشركة بشكل تنافسي.

• التفاوض وإدارة العقود: إغلاق الصفقات، التفاوض على الأسعار، وإدارة شروط العقود لضمان شراكات مربحة.

• التعاون مع الفرق الداخلية: العمل عن كثب مع الفرق الإبداعية، الإنتاج، والعمليات لضمان تنفيذ الفعاليات بشكل سلس يتماشى مع توقعات العملاء.

• تتبع الأداء: مراقبة أداء المبيعات، الحفاظ على تقارير دقيقة، وتقديم تحديثات منتظمة حول تقدم الأنشطة التجارية.

Requirements:

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، المبيعات، أو مجال ذي صلة.

• 3+ سنوات من الخبرة في المبيعات، إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال في صناعة الفعاليات، المعارض، أو التسويق التجريبي.

• خبرة في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات بشكل مستمر.

• مهارات شبكات قوية وعلاقات قائمة داخل سوق الإمارات العربية المتحدة.

• خبرة في العمل على طلبات العروض، والعروض التقديمية، والعروض البيعية.

• مهارات تفاوض، تواصل، وعرض ممتازة.

• القدرة على العمل في بيئة مزدحمة وفي الوقت المحدد.

• إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء، وأدوات تتبع المبيعات، وحزمة Microsoft Office.

• تجربة في سوق الإمارات ورخصة قيادة سارية في الإمارات مفضل.
  
  

Preferred Qualifications :

• معرفة لوجستيات الفعاليات، والعمليات، وعمليات الإنتاج.

• فهم قوي لاتجاهات التسويق الرقمي والتجريبي.

نحن في Aspire نعمل كوكالة توظيف فيما يتعلق بهذه الوظيفة.