مدير حسابات كبرى
وصف الخدمة / الوظيفة
للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا.
_______________________________________
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
وصف الوظيفة
مسيرتك المهنية
مدير الحسابات الكبرى يتعاون مع عملائنا لتأمين تجربتهم الرقمية بالكامل. تتحفز برغبة في حل التحديات الحرجة التي تواجه بيئة عملائنا الآمنة، لذا أنت مستعد لربطهم بحل لكل مرحلة من مراحل منع التهديدات. هذه الوظيفة هي محرك مهم لإيرادات ونمو الشركة. كمهني مبيعات ذو خبرة وديناميكي، أنت مسؤول عن قيادة وتحفيز التفاعلات البيعية.
نعلم أن فرصة SASE ضخمة. حلولنا هي الأفضل في فئتها وعملائنا يحتاجون إلى شريك موثوق في الأمن السيبراني يمكنه إنشاء بنية أمنية قائمة على الثقة الصفرية حقًا. عملائنا يتطلعون إلينا لإنشاء تحولات حاسمة وسيساعدنا محفظتنا من الحلول على فعل ذلك.
أثرك
- كمدير حسابات كبرى، ستقود وتنسق دورات مبيعات كبيرة ومعقدة وتعمل مع شركائنا وفرقنا الداخلية لخدمة العميل بأفضل شكل
- ستساعد خبرتك في المبيعات الاستشارية في تحديد تحديات الأعمال وخلق حلول للآفاق وعملائنا
- فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء بحيث يمكنك تحديد موقع محفظة حلول Palo Alto Networks بشكل فعال
- إنشاء أهداف واضحة وإكمال التنبؤات الدقيقة من خلال تطوير خطة إقليمية مفصلة
- استغلال قصص العملاء المحتملين لإنشاء عرض قيمة جذاب مع رؤى حول القيمة لهذا الحساب المحدد
- البقاء على اطلاع بأخبار الصناعة والاتجاهات، وكيف تؤثر على منتجات وخدمات Palo Alto Networks
- السفر حسب الضرورة ضمن منطقتك، وحضور الاجتماعات على مستوى الشركة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات
خبرتك
- الخبرة والمعرفة بالهياكل المعتمدة على SaaS، ويفضل أن تكون في صناعة الشبكات و/أو الأمن - يفضل تقنية SASE
- خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، وبيع القيمة، و/أو تقنيات المبيعات الاستشارية
- قدرة تقنية على فهم كيفية حل منتجات وحلول التكنولوجيا لمشاكل الأعمال
- تحديد المشاكل، مراجعة البيانات، تحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتوسع
- تطوير العلاقات مع شركائنا في القنوات لجلب نهج تسويقي مركزي للقنوات لعملائنا
- إظهار معرفة عميقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة
- القدرة على اتخاذ نهج شامل لحل المشكلات من خلال فهم الصورة الأكبر، والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة
- مهارات إدارة الوقت الممتازة، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي
معلومات
الرياض, الرياض
6 شهور مضى على النشر
61
المؤهلات
بكالوريوس
محاسبة
من 1-3 سنوات
ميداني
الموقع على الخريطة
تعليق (0)
أول منصة شاملة تجمع بين المحاسبين والبرامج المحاسبية تحت سقفٍ رقميٍّ واحد. نحن نسهل عليك اختيار المحاسب المثالي والبرنامج المحاسبي المناسب بنقرةٍ واحدةٍ فقط.
