للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

تقوم Linking Humans بالتوظيف نيابة عن شريك رائد في ServiceNow في الإمارات العربية المتحدة.

الفرصة:

نبحث عن قائد حسابات العملاء Proactive وذو توجه تجاري لتولي ملكية العلاقات المؤسسية، وتعزيز نمو خط الأنابيب، وتوجيه الفرص من المشاركة المبكرة حتى الإغلاق الناجح. تشمل هذه الوظيفة أيضًا التنسيق الوثيق مع شركاء القنوات لدفع الإيرادات بشكل مشترك ودعم جهود المبيعات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة محفظة من العملاء المؤسسيين الرئيسيين، وضمان الرضا على المدى الطويل واحتفاظ الحسابات

• اكتشاف فرص جديدة داخل العملاء الحاليين لتوسيع اعتماد المنتج وزيادة الخدمات

• تقديم تحديثات دقيقة حول خط الأنابيب والحفاظ على سجلات مفصلة باستخدام نظام CRM

• تعزيز التحالفات القوية مع شركاء القنوات، والتعاون في خطط التسويق المشتركة واستراتيجيات المبيعات

• حضور اجتماعات العملاء، والفعاليات الإقليمية، وجلسات الشركاء في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي

• العمل بشكل وثيق مع المستشارين الفنيين وفرق التسليم لضمان نتائج مشاريع سلسة ونجاح العملاء

• تمثيل العمل في المشاركات الخارجية والمنتديات الصناعية حسب الحاجة

خلفيتك:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة حسابات الشركات أو مبيعات تكنولوجيا B2B (يفضل أن تكون خبرة في ServiceNow أو منصات مماثلة)

• إجادة كل من اللغة العربية والإنجليزية مهارات الاتصال الكتابية والشفوية هي المفتاح

• فهم قوي لمبيعات القنوات وبيئات البيع المدفوعة بالشركاء

• خبرة عملية مع أدوات CRM مثل Salesforce، HubSpot، أو ما شابه

• مهارات تواصل وتفاعل وتأثير ممتازة

• الرغبة والقدرة على السفر داخل المنطقة بشكل منتظم