للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الوصف

عن الدور:

إذا كنت تبحث عن فرصة لصيد الألعاب الكبيرة وإغلاق صفقات تراخيص البرمجيات المهمة، فنحن نبحث عنك. يعمل المدير التنفيذي للحساب على الخطوط الأمامية لنمو Sitecore، سيتم الاعتماد عليك ليس فقط لزيادة الإيرادات بشكل كبير ضمن منطقتك، ولكن أيضًا للاستفادة من الشبكات الجديدة والقائمة لنشر كلمة حلولنا للعملاء المحتملين من الشركات الكبرى. ستقدم قيمة حقيقية لعملية البيع من خلال فهمك المتقدم لاحتياجات العملاء الأساسية وتحدياتهم وستقوم بالبيع مباشرة إلى صانعي القرار على مستوى الإدارة التنفيذية.

تتمتع Sitecore بموقع فريد من نوعه كونها راسخة للغاية وأفضل ما في فئتها في صناعتنا، بينما لا تزال ديناميكية بما يكفي ليكون للمديرين التنفيذيين للحساب تأثير كبير على النمو المستمر لشركتنا. تتطلب هذه الوظيفة فردًا مدفوعًا يحب الفوز بأعمال جديدة، وإكمال دورات مبيعات معقدة من البداية إلى النهاية، والسعي باستمرار لتحقيق نتائج تتجاوز التوقعات.

ما ستفعله:

• بيع حلول Sitecore DXP ضمن منطقة جغرافية مع التركيز فقط على الشعارات الجديدة.
• إدارة المبيعات من خلال البحث عن العملاء المحتملين، وتحديد جودة العملاء، والتنبؤ، وتخصيص الموارد، واستراتيجية الحساب، والتخطيط.
• قيادة التفاعلات البيعية الفعالة مع عملاء الشركات الجدد، وتعزيز التعاون وتجربة العملاء
• إدارة دورات مبيعات الشركات المعقدة ووضع مجموعة Sitecore بشكل مريح أمام المديرين التنفيذيين على مستوى C باستخدام نهج استشاري
• الاستفادة من شبكة شركاء Sitecore خلال عملية البيع وما بعدها
• بناء وتنمية خط مبيعات قوي من الفرص المؤسسية عبر المنطقة المعينة بدعم من فرق SDR وPresales الاستثنائية لدينا بالإضافة إلى مبادراتك الخاصة في البحث عن العملاء المحتملين.
• عرض عروض Sitecore، وقيمة اقتراحها، واتجاهات السوق

ما تحتاجه للنجاح:

• إجادة اللغة العربية وخبرة واسعة في بيع الشركات في منطقة السعودية
• خبرة كبيرة في مبيعات البرمجيات المؤسسية مع التركيز على الأعمال الجديدة والتفاوضات عالية القيمة
• سجل مثبت من النجاح في تحقيق تجاوز أهداف الحصة
• خبرة في بيع وعرض حلول SaaS المعقدة، وإدارة دورة المبيعات بأكملها بسرعة
• فهم قوي لمنطقتك والقدرة على إدارة وترتيب الأولويات للفرص، وتنفيذ خطط النمو، وبناء علاقات استراتيجية للوفاء بالمواعيد النهائية
• يجب أن تكون متحدثًا مختصرًا، قادرًا على تنمية العلاقات الداخلية والخارجية، والبحث عن التغذية الراجعة وتقديم الحلول عبر العمل
• تاريخ قوي كمقدم عرض جذاب، قادر على عرض عروض وقيم Sitecore للجمهور الداخلي والخارجي
• نهج استشاري وعقلية حل المشكلات
• مهارات تنفيذ وعمل ممتازة، قادر على التنقل عبر الأنظمة والعمليات
• أنت معروف بأخلاق عملك الرائعة، والعزيمة، والنزاهة، والشغف، والتفاني.

مهارات إضافية قد تميزك:

• خبرة في البيع باستخدام منهجية المبيعات (يفضل MEDDIC)
• خبرة مثبتة في بيع حلول SaaS MarTech