للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن مدير حسابات رئيسية (KAM) ذو خبرة وديناميكية للانضمام إلى فريقنا المتنامي في دبي، مع تركيز قوي على قطاع متعقب الطاقة الشمسية. سيكون المرشح المثالي له دور حاسم في دفع تطوير الأعمال، إدارة الحسابات الاستراتيجية، وتعزيز الشراكات الطويلة الأمد مع شركات البناء والمطورين والمرافق والكيانات الحكومية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (مينا).

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والمعنيين، خاصة في مجال متعقب الطاقة الشمسية.
• كونك نقطة الاتصال الأساسية للحسابات الرئيسية المعينة، وضمان رضا العملاء واحتفاظهم.
• تحديد فرص الأعمال الجديدة والاتجاهات السوقية في منطقة مينا، مع التركيز على مشاريع الطاقة الشمسية على نطاق المرافق وC&I.
• التعاون عن كثب مع فرق الهندسة، العمليات، والمنتجات لتقديم حلول متعقب الطاقة الشمسية المخصصة التي تلبي متطلبات العملاء.
• إعداد وتقديم مقترحات تجارية مقنعة، RFQs، وردود على المناقصات.
• قيادة مفاوضات العقود والإشراف على دعم ما بعد البيع بالتنسيق مع الفرق الداخلية.
• تقديم توقعات مبيعات دقيقة، تقارير، ومعلومات سوقية للإدارة العليا.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، المعارض، والمؤتمرات لتعزيز رؤية العلامة التجارية والشبكة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة، الطاقة المتجددة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير ميزة إضافية.
• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية أو مبيعات B2B ضمن صناعة الطاقة المتجددة، مع تفضيل قوي للخبرة في تقنيات متعقب الطاقة الشمسية.
• شبكة قوية من الاتصالات داخل نظام الطاقة الشمسية في منطقة الخليج ومينا.
• سجل حافل في إدارة الحسابات التي تتجاوز قيمتها عدة ملايين من الدولارات ودورات مبيعات معقدة.
• فهم عميق لدورات حياة مشاريع الطاقة الشمسية، عمليات الشراء، والاعتبارات التقنية.
• مهارات تواصل، تفاوض، وعلاقات شخصية ممتازة.
• القدرة على السفر إقليمياً حسب الحاجة.