للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

عنوان الوظيفة

مدير حسابات أول

نطاق العمل

مدير الحسابات الأول مسؤول عن إدارة محفظة من الحسابات وتعزيز الشركة ومنتجاتها/خدماتها من خلال استراتيجيات إدارة حسابات محددة جيدًا وشراكات سليمة مع العملاء الحاليين/المحتملين. يعمل على تحسين أحجام المبيعات ويدعم برامج التسويق والأنشطة بما يتماشى مع مدير مبيعات المنطقة.

المهام الرئيسية والمسؤوليات

التقنية والعمليات

• إعداد وتنفيذ استراتيجيات الحسابات وخارطة الطريق للمحفظة المعينة بالتنسيق والتوافق مع فريق الإدارة

• تطوير وتقديم تقديرات دقيقة للمبيعات والأهداف بما يتماشى مع الأهداف التجارية

•

• قيادة علاقات البائعين بالتوافق مع إدارة الشركة واستراتيجيتها

• تطوير وصيانة العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات وإقامة فرص جديدة

• بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، وتحليل البيانات وتطوير مقاييس لتقييم الولاء والفرص الجديدة

• تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين

• الإشراف على دورة المبيعات بالكامل من الاقتباس إلى التحصيل

• تقييم الأداء الائتماني و/أو أداء الدفع، ومراجعة التسويات المستحقة ومراجعة الحلول وفقًا لذلك

• ضمان التخزين والمتابعة والتحكم المناسب في المخزون من خلال نظام إدارة المخزون الدقيق

• توليد المبيعات لمحفظة الحسابات بالكامل من حيث الإيرادات والربحية على المدى الطويل

• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القنوات والرد على القضايا و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة

• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة وأنشطة التسويق، ومراقبة التقدم ورفع التوصيات عند الضرورة

• تقييم العمليات التجارية الحالية، وتحديد فرص التحسين وتنفيذ الإجراءات التي تعظم الكفاءة والتوحيد

• تطبيق الأنظمة المتاحة (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، الفرص وتسجيل الصفقات) لتحقيق كفاءة المخرجات والتوحيد

تطوير المواهب

• قيادة وتوجيه الفريق مع تعزيز التمكين والملكية

• تطوير القدرات وتأمين خطة خلافة قوية

• إجراء مراجعات دورية للأداء، وتحديد احتياجات التدريب والإشراف على خطط التطوير.

متطلبات الوظيفة

التعليم

درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.

الخبرة

سبع سنوات على الأقل من الخبرة ذات الصلة.