للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ما هو الدور؟
بالإبلاغ إلى المدير التجاري، فإن مدير الحسابات الرئيسية في المملكة العربية السعودية مسؤول عن أهداف نمو إيرادات Aerogen من خلال تحسين وإدارة الأعمال للشراكات الاستراتيجية مع المستشفيات الرئيسية في وزارة الصحة السعودية والإمداد المركزي، NUPCO، والقطاع الحكومي غير التابع لوزارة الصحة والمستشفيات الخاصة الرئيسية.

في إطار اتفاقيات التعاقد، وتنفيذ استراتيجيات التسعير والمفاوضات المتعلقة بالشراء القائم على القيمة، وبالتعاون مع مدير الدولة في المملكة العربية السعودية والمدير التجاري لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، سيقوم المرشح ببناء وتنفيذ خطة شاملة للشراكة الاستراتيجية للتوجه إلى السوق لتسريع نمو Aerogen في المملكة العربية السعودية من خلال سلاسل الشركات الخاصة. سيقوم مدير الحسابات الرئيسية ببناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء والتعاون مع إدارة العطاءات والموزعين والمهنيين الرئيسيين في الرعاية الصحية. كما سيقوم مدير الحسابات الرئيسية ببناء العلاقة مع التأمينات الصحية للحصول على تعويضات عن منتجات Aerogen والجمعيات ذات الصلة من خلال التعاون عبر الوظائف مع الشؤون الطبية والتسويق في Aerogen.

ما هي المسؤوليات الرئيسية؟
تحقيق ميزانية إيرادات المبيعات لـ Aerogen داخل المملكة العربية السعودية، إدارة مركزة على الحسابات الشركات وإدارة الإطار.
بناء شراكات استراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية الحكوميين في السعودية ومجموعات الشراء الجماعي في وزارة الصحة، NUPCO ومستشفيات حكومية أخرى.
حضور اجتماعات مراجعة الأعمال الربعية لضمان نمو محفظة Aerogen وتطويرها، الوصول إلى الفرق، وفرص التوسع.
التعاون مع المدير التجاري والفريق القانوني بشأن تمديد اتفاقيات الإطار والشروط.
إدارة العلاقات لضمان قبول الأسعار في السوق ودعم قوة مبيعات Aerogen بمعلومات مجموعات الشراء الجماعي والتعاون مع مدير التسويق لحملات السوق.
إدارة العلاقات والدعم للتأمينات الصحية للحصول على موافقات وصفات أسرع وتعويضات
التعاون مع الهيئة العامة للغذاء والدواء بشأن أي اتصالات مستقبلية تتعلق بممارسات المنافسة غير القانونية واستدعاءات في المملكة العربية السعودية.
بناء شراكات استراتيجية في خدمات الطوارئ الطبية، وخدمات الرعاية المنزلية لدفع تطوير سوق جديدة.
عمل منتظم وفعال في أنظمة Aerogen الرقمية PULSE (CRM، LMS، تميز المبيعات).
تنسيق ومتابعة العمليات الميدانية لضمان تحويل الفرص المبلغ عنها إلى إجراءات وإيرادات

ما هي المؤهلات والخبرة المطلوبة؟
درجة علمية على الأقل، ويفضل أن تكون في الطب أو العلوم أو الأعمال.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات المعدات الطبية
إدارة الحسابات الرئيسية أو إدارة مجموعة C-Suite تعتبر ميزة.

ما هي المهارات الرئيسية التي ستجعلك رائعًا في الدور؟
القدرة على العمل ضمن بيئة فريق، لتحقيق الأهداف المتفق عليها للشركة في الإقليم المحدد.
الفطنة المالية القوية والقدرة على التأثير على العملاء الماليين.
التفكير الاستراتيجي النقدي، والقدرة على تشكيل استراتيجية العمل على المدى المتوسط والطويل.
الفطنة السريرية القوية وتطبيق التعلم.
امتلاك مهارات البيع القائم على القيمة والاستراتيجية.
كن مبتكرًا في خلق فرص مبيعات جديدة لمنتجات Aerogen.
طاقة عالية ودافع ذاتي
مهارات إدارة إقليم قوية وقدرة مثبتة على دفع فرص متعددة.
مهارات تنظيمية واتصالية وقيادية ممتازة.
إظهار درجة عالية من مهارات التأثير.
مقيم في الرياض - المملكة العربية السعودية مع مرونة للسفر داخل المملكة العربية السعودية بنسبة 50%
رخصة قيادة كاملة ونظيفة.