للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

مسيرتك المهنية

يقوم مدير الحسابات الرئيسية بالشراكة مع عملائنا لتأمين تجربتهم الرقمية بالكامل. أنت مدفوع برغبة في حل التحديات الحرجة التي تواجه بيئة عملائنا الآمنة، لذا أنت مستعد لربطهم بحل لكل مرحلة من مراحل منع التهديدات. هذه الوظيفة تعد محركًا كبيرًا لإيرادات الشركة ونموها. كمهني مبيعات ذو خبرة وديناميكية، أنت مسؤول عن قيادة ودفع التعاملات البيعية.

نحن نعلم أن فرصة SASE ضخمة. حلولنا هي الأفضل في فئتها ويحتاج العملاء إلى شريك موثوق في الأمن السيبراني يمكنه إنشاء بنية أمان تعتمد فعليًا على الثقة صفر. عملائنا يتطلعون إلينا لإنشاء تحولات حاسمة ومحفظتنا من الحلول ستساعدنا في ذلك.

أثرُك

• كمدير حسابات رئيسية، ستقود وتنسق دورات مبيعات كبيرة ومعقدة وتعمل مع شركائنا الداخليين والفرق لخدمة العميل بأفضل طريقة
• ستحدد خبرتك في البيع الاستشاري تحديات الأعمال وتخلق حلولًا للآفاق وعملائنا
• فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء بحيث يمكنك وضع محفظة حلول Palo Alto Networks بفعالية
• إنشاء أهداف واضحة وإكمال التوقعات بدقة من خلال تطوير خطة إقليمية مفصلة
• استخدام قصص العملاء المحتملين لإنشاء عرض قيمة جذاب مع رؤى حول القيمة لذلك الحساب المحدد
• البقاء على اطلاع بأخبار الصناعة والاتجاهات، وكيف تؤثر على منتجات وخدمات Palo Alto Networks
• السفر حسب الحاجة داخل منطقتك، وإلى الاجتماعات على مستوى الشركة

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات

خبرتك

• خبرة ومعرفة بالهياكل المعتمدة على البرمجيات كخدمة، ويفضل أن تكون في صناعة الشبكات و/أو الأمن - تكنولوجيا SASE مفضلة
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، وبيع القيمة، وتقنيات البيع الاستشارية
• قدرة فنية على فهم كيف تحل المنتجات والحلول التكنولوجية مشاكل الأعمال
• تحديد المشاكل، مراجعة البيانات، تحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتوسع
• تنمية العلاقات مع شركائنا في القناة لتقديم نهج موجه نحو السوق لعملائنا
• إظهار معرفة عميقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة
• القدرة على اتخاذ نهج شامل لحل المشكلات من خلال فهم الصورة الأكبر، والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي