مسؤول حساب تنفيذي
التواصل مع مقدم الخدمة
وصف الخدمة / الوظيفة
للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا.
_______________________________________
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
حول الدور:
سيقود مسؤول الحسابات في Builder.ai نمو الإيرادات من خلال تحديد وإغلاق فرص عمل جديدة لمنصة تطوير التطبيقات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لدينا. تتطلب هذه الوظيفة محترف مبيعات استراتيجي يمكنه التواصل بفعالية حول قيمة Builder.ai للعملاء المحتملين الذين يتطلعون لبناء وتشغيل وتوسيع منتجاتهم الرقمية بدون الترميز التقليدي.
المسؤوليات الرئيسية
- استكشاف وتطوير فرص عمل جديدة ضمن المنطقة أو القطاع المعين
- إجراء عروض تقديمية للمنتجات تسلط الضوء على قدرات منصة Builder.ai
- إنشاء وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات
- تطوير مقترحات وعروض تقديمية جذابة مصممة لتلبية احتياجات العميل
- إرشاد العملاء المحتملين خلال دورة المبيعات من الاتصال الأول إلى إغلاق العقد
- التعاون مع المهندسين المعماريين للحلول لتصميم حلول مخصصة للعملاء
- المحافظة على توقعات دقيقة للمبيعات ومعلومات خط الأنابيب في نظام إدارة علاقات العملاء
- البقاء على اطلاع بتطورات منتجات Builder.ai، وعروض المنافسين، و اتجاهات الصناعة
- بناء وصيانة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في منظمات العملاء
- تنسيق مع الفرق الداخلية لضمان انسيابية انضمام العملاء
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في الأعمال، علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة
- 3+ سنوات من تجربة مبيعات ناجحة، ويفضل في SaaS، تطوير التطبيقات، أو حلول التكنولوجيا
- إجادة اللغة العربية والإنجليزية (كتابة وتحدث) مطلوبة
- سجل حافل من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات
- خبرة في بيع حلول التكنولوجيا للشركات ذات الأحجام المختلفة
- فهم قوي لعمليات تطوير البرمجيات والتحول الرقمي
- خبرة في أساليب المبيعات الاستشارية وبيع الحلول
- إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (الأفضل Salesforce)
- مهارات عرض وتفاوض ممتازة في بيئات متعددة اللغات
المهارات
- البيع الاستشاري وتقييم الاحتياجات
- قدرة تقنية قوية مع القدرة على فهم وشرح المفاهيم المعقدة
- تخطيط الحسابات الاستراتيجية وإدارة العلاقات
- قدرات فعالة في الاتصال والعرض باللغتين العربية والإنجليزية
- فهم للأعمال مع القدرة على تحديد فرص قيمة العملاء
- مهارات تفاوض وإغلاق قوية
- إدارة الوقت وكفاءة تنظيمية
- كفاءة في التواصل بين الثقافات
- القدرة على التكيف وتوجه لحل المشكلات
- أجر متغير اختياري أو نظام عمولة يعتمد على دورك
- خيارات أسهم في شركة تمويلها 450 مليون دولار في جولة التمويل من الفئة D
- عمل هجين
- 24 يوم إجازة سنوية + العطلات العامة
- يومين عائلية لكل باني كل عام
- إجازة بين عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة
- نظام مكافآت إحالة سخي
- تأمين طبي خاص ممول بالكامل
معلومات
دبي, دبي
6 شهور مضى على النشر
54
المؤهلات
المؤهل العلمي
بكالوريوس
التخصص
محاسبة
درجة الخبرة
من 1-3 سنوات
نمط التواصل
ميداني
الموقع على الخريطة
تعليق (0)
أول منصة شاملة تجمع بين المحاسبين والبرامج المحاسبية تحت سقفٍ رقميٍّ واحد. نحن نسهل عليك اختيار المحاسب المثالي والبرنامج المحاسبي المناسب بنقرةٍ واحدةٍ فقط.
