للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

عن الدور

مدير الحسابات (AM) يوفر إدارة الحسابات اليومية ودعم المنتجات السريرية والتعليم للحسابات المعينة على مستوى الإقليم أو المنطقة. يتم دفع العمل من خلال تحديد الأهداف من قبل AM لاستغلال الفرص لدفع نمو المبيعات لمحفظتهم من المنتجات (Endo Bariatric، Legacy)، بالتعاون مع مديرهم ووفقًا لاستراتيجية قسم التنظير في بوسطن ساينتيفيك (BSC). بالنسبة لبعض الإجراءات المحددة، سيقدم AM تدريبًا على استخدام المنتج ونصائح، وفقًا لتوجيهات الاستخدام (DFU)، خلال الإجراء. AM مسؤول عن الامتثال لعقد المبيعات وتحقيق إيرادات المبيعات المستهدفة، وتوافر منتجات BSC على مستوى الحساب، وتحديد/بيع الحالات التالية وتقديم تدريب وتعليم المنتج على مستوى الحساب.

ستتضمن مسؤولياتك:
• بدعم من مدير المبيعات الإقليمي (RSM) في الحسابات الاستراتيجية، يساهم AM في تطوير الخطة الاستراتيجية السنوية من خلال توفير معلومات تجارية مفصلة لمدير المبيعات، قائد وحدة الأعمال والتسويق للحسابات في نطاقها (على سبيل المثال، حجم السوق والإمكانات، اتجاهات السوق/المنتجات، الفرص التجارية، المشهد التنافسي، أصحاب المصلحة السريريين والاقتصاديين المحدثين).

• يدعم مديري المبيعات الإقليميين (RSM) في فهم الاحتياجات والتوقعات غير الملباة لكل حساب، لتسهيل استراتيجية الحساب وتنفيذ تطوير المنتجات وإطلاقها.

• دعم الكوادر الطبية وموظفي الميدان خلال الإجراءات بعد تدريب دقيق وفقًا لـ DFU وبيع الحالة التالية لمدى منتجات BSC Endo bariatric وLegacy endoscopy.

• AM هو نقطة الاتصال الأولى للمهنيين الصحيين.

• يحدد ويدير ويبلغ RSM بفرص المبيعات الناتجة عن الدعم السريري؛ وبالتالي، يدعم في البيع السريري بناءً على معلومات الدعم السريري المقدمة.

• يوفر التعليم ودعم التدريب للعملاء الخارجيين والمستخدمين النهائيين وداخليًا لزملاء BSC، حسب الاقتضاء.

• يحافظ على حصة السوق في حسابات BSC من خلال تقديم خدمة منتج ممتازة، وتقييمات، وتعليم إجراءات مستمر.

• يحضر ويشارك بنشاط في الأحداث والاجتماعات التي ترعاها العملاء والشركة والصناعة، بعقلية استراتيجية وإنتاجية.

• يتولى قيادة فرص المبيعات في الحسابات غير الاستراتيجية ويتعاون عن كثب مع شريك فريق RSM الخاص بهم لفرص المبيعات في الحسابات الاستراتيجية. يجمع ويشارك المعلومات حول المناقصات المقبلة وفرص التفاوض.

• يطور وينفذ خطة استباقية تشمل جميع الوظائف الداعمة ذات الصلة مع RSM وأعضاء فريق الحساب الآخرين، لتعزيز جودة الخدمة للعملاء باستمرار.

• يؤدي تدريبًا على الإجراءات، ويوفر دعمًا سريريًا وتطويرًا للعلاج، وبالتالي يدير التقييم السريري، مع دعم تجاري من RSM، لتقديم خدمة منتج ممتازة وتقييمات المنتج وفي النهاية تأمين حصة BSC في السوق.

• يؤدي تحديثات دورية مع قوة المبيعات المعنية ومنظمة العقود التجارية.

ما الذي نبحث عنه فيك:
• خبرة في الصناعة ضمن المبيعات التجارية للأجهزة الطبية أو تكنولوجيا الطبية

• الخبرة مع منتجات التنظير مفيدة ولكنها ليست مطلوبة.

• الراحة في العمل في بيئة التدخل الحاد والمساعدة في الإجراءات ذات الصلة.

• عضو فريق استباقي ومبتكر يزدهر في العمل بشكل مستقل.

• منظم للغاية مع اهتمام ممتاز بالتفاصيل.

• إتقان اللغة الإنجليزية، كتابة وتحدثًا.

• الراحة في العمل في (80% تواجد في السوق) و(20% عمل مكتبي) مع شغف للسفر.

• مؤهل دراسي في موضوع علمي ذي صلة، أو مؤهل في التمريض أو الرعاية الصحية مفيد.

ما الذي يمكننا تقديمه لك:
• خبرة في شركة متعددة الجنسيات رائدة مع مزايا جذابة.

• تحسين المهارات.

• منافسة صحية.

• توجيه.

• شركة ذات مهمة هادفة.

• وظيفة دائمة.