للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

كمدير حسابات رئيسية ، ستكون في طليعة بناء شراكات استراتيجية وتقديم حلول مصممة خصيصًا لعملائنا الأكثر قيمة في مجال الرعاية الصحية في وزارة الصحة (MOH) . ستقود مشاريع أتمتة المختبرات المعقدة ، وتدعم نجاح العملاء ، وتكون الشريك الموثوق الذي يقود النتائج المؤثرة.

ما ستفعله

قم بتعزيز العلاقات الاستراتيجية القوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وKOLs عبر وزارة الصحة والمستشفيات الخاصة.

حدد المناقصات القادمة ، وفهم مشهد العقود ، واكتشاف فرص النمو.

إدارة مسار مبيعات متوازن جيدًا وديناميكي ، مع ضمان صحة الربط والربحية.

تخصيص حلول مدفوعة بالقيمة بما في ذلك صفقات الكواشف ، OTL (مختبر الاختبار التشغيلي) ، ونماذج GPPRR.

التعاون عبر فرق متعددة الوظائف المبيعات ، السريرية ، إدارة المنتجات ، وشركاء TP لتقديم حلول شاملة وسد الفجوات في القائمة.

قيادة تخطيط الحسابات ، والتفاوض على العقود طويلة الأجل ، وعمليات التنفيذ مع الحد الأدنى من الإشراف.

دعم برامج الشراكة في الأداء ودفع انتصارات TLA (الأتمتة الكاملة للمختبرات) للمؤسسات.

دعم مبادرات DBS (نظام أعمال داناهر) لتحقيق التميز التشغيلي.

ما ستجلبه

بكاليوس في علوم المختبرات الطبية أو ما يعادلها.

خبرة مثبتة في التشخيصات ، IVD ، أو حلول المختبرات ، مع فهم تقني وتجاري قوي.

معرفة عميقة بسير العمل في المختبرات وحضور قوي عبر الحسابات الرئيسية في المملكة العربية السعودية.

طلاقة في الإنجليزية والعربية ؛ مهارات تواصل قوية وفطنة تجارية.

إلمام بنماذج الأعمال GPPRR ونظرة قوية للربحية والحلول المخصصة.

مقاييس النجاح

نمو في حجم القمع عبر وزارة الصحة والقطاعات الخاصة.

عدد وفئة انتصارات المستشفيات.

اختراق السوق وربحية الحسابات.

احتفاظ بالحسابات الرئيسية من خلال تقديم خدمة استثنائية.