للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

حول الدور

سوف يقود المدير التنفيذي للحسابات في Builder.ai نمو الإيرادات من خلال تحديد وإغلاق فرص العمل الجديدة لمنصتنا لتطوير التطبيقات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. يتطلب هذا الدور محترف مبيعات استراتيجي يمكنه التواصل بفعالية مع عرض القيمة الخاص بـ Builder.ai للعملاء المحتملين الذين يبحثون عن بناء وتشغيل وتوسيع منتجاتهم الرقمية دون كتابة الشفرات التقليدية.

المسؤوليات الرئيسية

• استكشاف وتطوير فرص عمل جديدة ضمن المنطقة أو القطاع المعين
• إجراء عروض تقديمية للمنتج تبرز قدرات منصة Builder.ai
• إنشاء وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات
• تطوير مقترحات وعروض تقديمية جذابة مصممة وفقًا لاحتياجات العميل
• إرشاد العملاء المحتملين خلال دورة المبيعات من الاتصال الأول إلى إغلاق العقد
• التعاون مع مهندسي الحلول لتصميم حلول مخصصة للعملاء
• الحفاظ على توقعات دقيقة للمبيعات ومعلومات خط الأنابيب في نظام إدارة علاقات العملاء
• البقاء على اطلاع بتطورات منتجات Builder.ai، وعروض المنافسين، واتجاهات الصناعة
• بناء والحفاظ على علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في منظمات العملاء
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان انسيابية انضمام العملاء

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة
• 5+ سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات، ويفضل في SaaS، تطوير التطبيقات، أو حلول التكنولوجيا
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا) مطلوبة
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات
• خبرة في بيع حلول التكنولوجيا للأعمال بمختلف أحجامها
• فهم قوي لعمليات تطوير البرمجيات والتحول الرقمي
• خبرة في أساليب البيع الاستشاري وبيع الحلول
• إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء (يفضل Salesforce)
• مهارات تقديم وتفاوض ممتازة في بيئات متعددة اللغات

المهارات

• البيع الاستشاري وتقييم الاحتياجات
• موهبة تقنية قوية مع القدرة على فهم وشرح المفاهيم المعقدة
• التخطيط الاستراتيجي للحسابات وإدارة العلاقات
• قدرات فعالة في التواصل والعرض باللغتين العربية والإنجليزية
• فطنة تجارية مع القدرة على تحديد فرص قيمة العملاء
• مهارات تفاوض وإغلاق قوية
• إدارة الوقت وكفاءة تنظيمية
• كفاءة في التواصل بين الثقافات
• القدرة على التكيف وتوجه لحل المشكلات

• • تعويض متغير تقديري أو خطة عمولة تعتمد على دورك
  • خيارات الأسهم في شركة ناشئة تمول ب450 مليون دولار في جولة التمويل D
  • عمل هجيني
  • 24 يوم إجازة سنوية + العطلات العامة
  • 2 x أيام عائلية في Builder كل عام
  • إجازة بين عيد الميلاد والسنة الجديدة
  • خطة مكافآت إحالة سخية
  • تأمين طبي خاص ممول بالكامل