للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نحن نساعد العالم على العمل بشكل أفضل

في SAP، نمكنك من إبراز أفضل ما لديك. ثقافة شركتنا تركز على التعاون والشغف المشترك لمساعدة العالم على العمل بشكل أفضل. كيف؟ نحن نركز كل يوم على بناء الأساس للمستقبل وخلق بيئة عمل تحتضن الاختلافات، وتقدر المرونة، ومتوافقة مع عملنا المدفوع بالهدف والموجه نحو المستقبل. نقدم بيئة فريق تعاونية للغاية، ورعاية، مع تركيز قوي على التعلم والتطوير، والاعتراف بمساهماتك الفردية، ومجموعة متنوعة من خيارات الفوائد للاختيار من بينها.

ما ستفعله :

يمكن دور المدير التنفيذي الأول للحسابات (SAE) العملاء من تحقيق كامل إمكاناتهم من خلال وضع حلول سحابية من SAP بشكل استراتيجي لمعالجة تحديات أعمالهم الفريدة ووضع أساس قوي للنجاح المستقبلي. يشمل الدور الجوانب الرئيسية التالية:

• إدارة الحسابات وعلاقات العملاء:

• العمل كمالك حساب شامل، وإدارة مبيعات تراخيص البرمجيات والاشتراكات السحابية وإقامة علاقة موثوقة مع العميل.

• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق/تجاوز أهداف الإيرادات.

• الحصول على فهم شامل لكل مشهد تكنولوجي للعميل، والأهداف الاستراتيجية، والبيئة التنافسية.

• توليد الطلب، وإدارة الفرص:

• الحفاظ على إدارة خط الأنابيب، وضمان وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.

• الاستفادة من الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص.

• استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول المحددة للصناعة وخطوط الأعمال (LoB)، لمعالجة احتياجات العملاء بشكل فعال.

• التميز في المبيعات:

• إجراء تحليل المساحة البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.

• تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، مجسدة نهج OneSAP.

• البقاء على اطلاع حول منافسة SAP ووضع حلول SAP بشكل فعال ضدهم.

• الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب ضمن أنظمة CRM.

• قيادة فريق حساب (افتراضي):

• قيادة وتنظيم الفرق عن بعد وفرق متعددة الوظائف لت align مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.

• ضمان استعداد فرق الحسابات والشركاء بشكل جيد وموضوعة استراتيجياً لجميع تفاعلات العملاء.

• زيادة القيمة المستمدة من النظام البيئي الواسع لدعم المبيعات من SAP.

ما تجلبه :

• 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات برمجيات الأعمال المعقدة/حلول تكنولوجيا المعلومات.

• نجاح مثبت في مبيعات البرمجيات التطبيقية التجارية وقيادة بيئات البيع الجماعي.

• سجل حافل مثبت في القطاع العام السعودي.

• قدرة مثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع ومتنافس.

• مهارات تفاوض قوية وخبرة في التجديدات، والتوسعات، والبيع الإضافي للحلول القائمة على الاشتراكات.

• الطلاقة في الإنجليزية التجارية و[اللغة المحلية]، مع اتقان لغات إضافية يعتبر ميزة.

المهارات الشخصية :

• تواصل استثنائي، سواء لفظياً أو غير لفظي.

• تفكير استراتيجي مع درجة عالية من الإبداع والابتكار.

• حضور تنفيذي قوي وعقلية مدفوعة بالنتائج.

• القدرة على العمل عبر فرق متعددة ضمن منظمة مصفوفة.

تعرف على فريقك :

• انضم إلى فريق متحمس للغاية مع فهم عميق لمحفظة حلول SAP.

• شارك في العمل التعاوني مع قيادة SAP وفرق الصناعة لدفع نجاح العملاء.

• تماشى مع فرق إدارة المنتجات/الحلول لتعزيز تفاعلاتك الاستراتيجية.

• استفد من خبرتك أثناء العمل في بيئة ديناميكية وتحدي في مقدمة تفاعلات عملاء SAP.