للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

بصفتك ممثل حسابات الإقليم، ستكون مسؤولاً عن تجميع خطط واستراتيجيات المبيعات التي تستهدف احتياجات الحسابات العالمية وتعزز نمو الإيرادات. وهذا يعني السفر في جميع أنحاء الإقليم المعين للاتصال بالعملاء الحاليين والمستقبليين للعثور على الفرص. أيضًا، يعد تطوير فهم اتجاهات السوق وبيئة المنافسة عاملاً أساسياً. سيكون شاغل هذه الوظيفة مقيمًا في الرياض، المملكة العربية السعودية، وستكون المسؤولية إقليمية.

سوف تقوم ب:

• تحليل الفرص السوقية بشكل خاص مع الحسابات العالمية والمستخدمين النهائيين. تتبع بيانات العملاء الجدد ورؤى المبيعات الإضافية للعملاء الحاليين في قاعدة البيانات.

• تنمية وصياغة الأعمال التجارية الحالية للمبيعات وتحديد الفرص الرئيسية للنمو.

• تحليل احتياجات العملاء والتوصية بالحلول التي تلبي المتطلبات بشكل أفضل.

• وضع وتنفيذ واستخدام نظام متابعة ومقاييس لمراقبة معدل النجاح.

• الحفاظ على علاقة عمل تعاونية وموثوقة مع موظفي الشركة الآخرين لضمان رضا العملاء. التوافق والتعاون مع فريق قادة المبيعات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.

• تجميع وتوفير التقارير والاستطلاعات ذات الصلة التي تطلبها فريق إدارة المنتج.

• تجميع قوائم العملاء المحتملين لاستخدامها كفرص مبيعات بناءً على المعلومات من الشبكات ووسائل الإعلام وأدلة الأعمال والمعارض التجارية ومواقع الإنترنت ومصادر أخرى. تقييم فرص التسويق على الفور وتنفيذ إجراءات أخرى تستند إلى العملاء.

• قيادة استشارات العملاء والمفاوضات.

• إدارة هوامش المبيعات تجاريًا للحصول على أفضل عائد ونمو الأعمال. تقديم المدخلات بشكل رسمي بشأن التسعير والتسليم والعوامل المؤثرة الأخرى على المبيعات لوحدة الأعمال الإقليمية.

لديك:

• درجة البكالوريوس في الهندسة مفضلة

• يفضل أن يكون لديك خبرة 5 سنوات أو أكثر في المبيعات الخارجية والتسويق في عمل مستهدف مهني. الخبرة السابقة في سوق النفط والغاز (O&G) (البحرية والبرية) مع الحلول التقنية والكهربائية مفضلة بشدة.

• لديك خبرة في إدارة إقليم جغرافي كبير ولديك خبرة في معالجة الميزانية / التنبؤ / التقارير الإدارية!

• أنت مفاوض ممتاز، ولديك خبرة في إدارة عقود كبيرة وحسابات رئيسية!

• مهارات لغوية متقدمة في الإنجليزية والعربية

المزايا:

• بدل النقل

• بدل السكن

• بدل التعليم (للأطفال)

• بدل السيارة