للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

إدارة الحسابات:

• بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والأعضاء الكبار داخليًا وخارجيًا
• تنفيذ الاستراتيجية العالمية كما تلقيتها من مدير الحسابات العالمي (GAM)
• فهم أهداف عمل العملاء، والتحديات، والمتطلبات، وتوافق الحلول التقنية للشركة وفقًا لذلك.
• تحديد الفرص لتطوير منتجات جديدة بشكل استباقي وتوسيع نطاق الخدمات المقدمة للعملاء وفهم أولويات البحث والتطوير لديهم.

المبيعات وتوليد الإيرادات:

• تطوير خطط واستراتيجيات الحساب لتحقيق الأوامر، والمبيعات، وأهداف الهوامش بالتعاون مع موظفي الحسابات الرئيسيين المحليين.
• التعاون مع زملائك لتحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة داخل الحسابات الحالية.
• إجراء مراجعات تجارية منتظمة مع العملاء لتقييم الأداء، ومعالجة المخاوف، واقتراح حلول مبتكرة.
  

رضا الشركات المصنعة الأصلية:

• ضمان مستويات عالية من رضا الشركات المصنعة الأصلية من خلال معالجة القضايا الفنية، والمخاوف، والاستفسارات الخاصة بالعملاء بسرعة.
• تحديد مقاييس النجاح (بطاقة تقييم المورد) وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس وتحسين رضا العملاء.
• توقع وحل النزاعات أو التحديات المحتملة بشكل استباقي للحفاظ على شراكات قوية.
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية الميزانية
• تنفيذ استراتيجية الحساب
• تحقيق الأسعار
• امتلاك نزاهة بيانات C4C للحسابات المعينة من حيث العملاء، والفرص، والعروض، والأوامر، ومعدل النجاح.
• اختيارات الفئة 1 للختمات والأنظمة
• متابعة الاتجاهات الصناعية، وتغيرات السوق، وأنشطة المنافسين التي قد تؤثر على حسابات العملاء.
• استخدام رؤى السوق لتقديم ملاحظات قيمة لمديري المحفظة لتحسين عروض المنتجات والموقع التنافسي.
• مشاركة المعلومات مع مديري الحسابات الرئيسيين والزميلين ومدير الحسابات العالمي

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات

• درجة الماجستير في الهندسة/التسويق/إدارة الأعمال أو خبرة معادلة.
• معرفة تقنية قوية لصناعة العمليات، والمعدات الدوارة ومحفظة منتجات JC.
• القدرة على إجراء الاختيارات التقنية وإدارة المطالبات النوعية، والتفاعل مع قسم الهندسة في JC.
• خبرة في إدارة المبيعات والحسابات.
• يجب أن تمتلك قدرة ممتازة على التواصل والشبكات.