للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ماذا ستفعل:الدور التنفيذي الأول (SAE) يمكّن العملاء من تحقيق إمكاناتهم الكاملة من خلال وضع حلول سحابة SAP استراتيجياً لمعالجة تحديات أعمالهم الفريدة ووضع أساس قوي للنجاح في المستقبل. يشمل الدور الجوانب الرئيسية التالية:

• إدارة الحسابات وعلاقات العملاء:

• العمل كمالك الحساب من البداية إلى النهاية، وإدارة مبيعات تراخيص البرمجيات والاشتراكات السحابية وإقامة علاقة موثوقة مع العميل.

• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للحسابات لضمان النمو المستدام وتحقيق/تجاوز أهداف الإيرادات.

• الحصول على فهم شامل لبيئة تكنولوجيا كل عميل، والأهداف الاستراتيجية، والبيئة التنافسية.

• توليد الطلب، إدارة الأنابيب، وإدارة الفرص:

• الحفاظ على إدارة الأنابيب، وضمان وجود قناة مبيعات صحية ومتقدمة.

• الاستفادة من الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص.

• استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وحلول خط الأعمال (LoB)، لمعالجة احتياجات العملاء بفعالية.

• التميز في المبيعات:

• إجراء تحليل المساحة البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.

• تنظيم ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، تجسيدًا لنهج OneSAP.

• البقاء على اطلاع بمنافسة SAP وتقديم حلول SAP بفعالية ضدهم.

• الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء والأنابيب داخل أنظمة CRM.

• قيادة فريق حساب (افتراضي):

• قيادة وتنظيم الفرق عن بُعد وعبر الوظائف للتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.

• ضمان أن تكون فرق الحساب والشركاء مستعدين جيدًا وموقعين استراتيجيًا لجميع التفاعلات مع العملاء.

• تعظيم القيمة المستمدة من نظام دعم المبيعات الشامل لـ SAP.

ماذا تقدم:

• 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات/حلول تكنولوجيا المعلومات المعقدة.

• نجاح مثبت في مبيعات برمجيات التطبيقات التجارية وقيادة بيئات بيع الفريق.

• سجل حافل مثبت في صناعة السحابة/ERP في السعودية.

• قدرة مثبتة على التعامل مع معاملات كبيرة وحملات مبيعات طويلة في سوق سريع الحركة وتنافسي.

• مهارات تفاوض قوية وخبرة في التجديدات، والتوسعات، والبيع الإضافي للحلول القائمة على الاشتراكات.

• الطلاقة في اللغة الإنجليزية التجارية واللغة المحلية، مع إتقان لغات إضافية يعتبر ميزة.

• يفضل المواطن السعودي بسبب متطلبات السعودة المحلية

المهارات الشخصية:

• مهارات اتصال استثنائية، سواء اللفظية أو غير اللفظية.

• تفكير استراتيجي مع درجة عالية من الإبداع والابتكار.

• حضور تنفيذي قوي وعقلية مدفوعة بالنتائج.

• القدرة على العمل عبر فرق متعددة داخل منظمة مصفوفة.