للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ستراتيجياتك ستشمل:
• يساهم في تطوير الخطة الاستراتيجية السنوية من خلال تقديم معلومات تجارية مفصلة لرؤساء المبيعات الإقليميين، ورؤساء المبيعات الوطنيين، ومديري الأعمال والتسويق للحسابات المعنية (مثل حجم السوق والإمكانات، اتجاهات السوق / المنتج، الفرص التجارية، المشهد التنافسي، أصحاب المصلحة السريريين والاقتصاديين المحدثين).

• يفهم الاحتياجات والتوقعات غير الملباة للحساب ويطور خطط حسابات مفصلة باستمرار، داعمًا رؤساء المبيعات الإقليميين في الحسابات من الفئة الأولى العليا بينما يقوم بشكل مستقل بأداء النشاط في الحسابات من الفئة الأولى، الفئة الثانية و (الفئة الثالثة إذا كان ذلك مناسبًا). يصمم وينفذ استراتيجيات وأنشطة المبيعات للحسابات المعنية، وفقًا لخطط الحسابات وامتثالًا للأهداف الوطنية والإقليمية.

• يطور خريطة أصحاب المصلحة، يحدد نقاط الاتصال وخطة العمل لكل منهم ويضمن تحديث معلومات الحساب في الوقت المناسب في الأنظمة.

• يبني ويحافظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة الاقتصاديين، وكبار الأطباء السريريين، مع تعزيز حجج الاقتصاد الصحي وإشراك صانعي القرار لمناقشة البرامج التجارية والحلول.

• يدعم الزملاء السريريين في تحديد وإدارة فرص المبيعات الناتجة عن الدعم السريري؛ يقوم، بإرشاد من رؤساء المبيعات الإقليميين، بالبيع السريري بناءً على معلومات الدعم السريري.

• بناءً على التفاعلات مع كبار الأطباء السريريين، وأصحاب المصلحة السريريين والاقتصاديين والدعم السريري، يجمع المعلومات حول المناقصات القادمة وفرص التفاوض. يخطط ويعد المناقصة / الاقتراح بناءً على وضع الحساب وفهمه. يشارك في المفاوضات، حيثما ينطبق، و، بالتعاون مع مكتب المناقصات، يعد المستندات الإدارية والمدخلات المطلوبة من قبل العميل.

• يطور نموذج الصفقة، داعمًا رؤساء المبيعات الإقليميين في الحسابات من الفئة الأولى العليا، ويخلق IPAT

• يتواصل في الوقت المناسب مع العميل بشأن الاتفاق الجديد، ويقوم بزيارات مبيعات ويحدد في السياق فرص مبيعات جديدة لدفع النمو التجاري المستقبلي.

• يقوم بتحديث دوري مع قوة المبيعات المعنية واجتماعات مراجعة الأعمال الربعية مع رؤساء المبيعات الإقليميين، ويستفيد من مراقبة وتقرير المحتوى لضمان تنفيذ عملية مبيعات فعالة.

• يسجل معلومات العميل والأنشطة في نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بالشركة: يستخدم النظام كأداة توافق مع الأدوار التجارية الأخرى.

ما الذي نبحث عنه فيك:

• 3-5 سنوات من الخبرة في الصناعة في مبيعات الأجهزة الطبية أو التكنولوجيا الطبية

• الخبرة في منتجات القلب الهيكلي مفيدة.

• مؤهل دراسي ضمن موضوع علمي ذي صلة، أو مؤهل في التمريض أو الرعاية الصحية.

• مرتاح للعمل في (80% وجود في السوق) و (20% عمل مكتبي) مع شغف للسفر.