للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

ملخص الوظيفة:

نحن نبحث عن متخصص مبيعات ديناميكي وذو خبرة لدفع نمو أعمال Cortex وCloud عبر المنطقة.

المرشح المثالي سيعمل في بيئة سريعة النمو على نطاق واسع، ويزدهر في دفع الابتكار، ولديه خلفية قوية في مبيعات الأمن السيبراني، وفهم عميق لحلول الأمان. سيكون لديه سجل حافل من تطوير علاقات قوية مع العملاء وتنفيذ استراتيجيات تدعم التوسع السريع والنجاح. تتطلب هذه الوظيفة مفكرًا استراتيجيًا يتفوق في التعاون مع الفرق الداخلية، ويتفاعل بفعالية مع العملاء، ويدفع نمو الإيرادات من خلال بيع الحلول المعقدة.

أثرあなた:

• انضم إلى أسرع الفرق نموًا حيث تلتقي الخبرة بالحلول المتطورة

• بناء وتنمية علاقات قوية مع العملاء، ودفع نمو الأعمال داخل المنطقة.

• الشراكة مع فريق المبيعات الأساسي لمواءمة استراتيجيات العملاء والمشاركات مع أهداف أعمال Cortex وCloud.

• تحمل المسؤولية الكاملة عن قيادة الحملات البيعية الاستراتيجية، وتوقع المبيعات، باستخدام المعرفة العميقة بدورات المبيعات من الاتصال الأول حتى الشراء.

• المشاركة في مناقشات تقنية عميقة تتجاوز العروض التقديمية والمقترحات البيعية القياسية؛ بينما يتم ترجمة الحلول التقنية المعقدة للأمن السيبراني إلى مقترحات قيمة تجارية واضحة للعملاء.

• التعاون عن كثب مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك مهندسي المبيعات، لتقديم حلول مخصصة تركز على العملاء.

• الشراكة مع التحالفات لتطوير استراتيجيات مشتركة، وتعزيز تفاعل العملاء وتقديم حلول مبتكرة للعملاء الحاليين والمحتملين.

• السفر محليًا حسب الحاجة للقاء العملاء وحضور الأحداث التجارية الرئيسية.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات

تجربتك:

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات الميدان مع التركيز على حسابات العملاء الرئيسيين وتقديم القيمة للحسابات المؤسسية أو الكبيرة المستوى.

• خبرة واسعة في مبيعات المنصات المعقدة مع مراكز شراء متعددة.

• تجربة في بيع حلول الأمن السيبراني، SIEM، EDR أو CNAPP (DevSecOps، CloudOps) مفضلة بشدة.

• إقامة علاقات موثوقة مع CIOs وCISOs مع القدرة على التأثير ودفع المحادثات الاستراتيجية

• خبرة في تطبيق منهجيات مبيعات الحلول المعقدة لتحقيق النتائج.

• خبرة في العمل مع شركاء القناة وفهم عميق لاستراتيجية الذهاب إلى السوق المركزية على القناة.

• إثبات القدرة على الازدهار في بيئة ناشئة سريعة النمو، مع التعاون بشكل فعال مع مهندسي المبيعات والفرق متعددة الوظائف.

• خبرة في العمل ضمن حركة مبيعات مستمرة من الاعتماد، والتوسع، والبيع الإضافي داخل منظمة مبيعات مصفوفية مفضلة

• الاستعداد للسفر محليًا حسب الحاجة لتلبية احتياجات العمل.