للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

كيف تعمل

• ستعمل بجد لتحقيق مقاييس المبيعات القائمة على الفريق. تحديداً، ستكون مسؤولاً عن تحديد وتوضيح الشركات التي تتماشى مع ملف العميل المثالي لدينا (ICP). من خلال إجراء مكالمات باردة مستهدفة والتواصل، ستقدم خدماتنا، وتثير الاهتمام، وتؤهل العملاء المحتملين لتسجيلهم في عملية المبيعات وإتمام الصفقة.
• من المطلوب أن تكون لديك عقل مفتوح ورغبة في التعلم وفهم خدماتنا، ومنتجاتنا، وأسواقنا، وشخصيات المشترين، والعمليات، وغيرها، بسرعة.

ما تمتلكه

• امتلاك دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء الجدد إلى إغلاق الصفقات، وتحقيق الأهداف الشهرية لاجتماعات الاكتشاف والتحويلات بانتظام.
• استخدام أدوات البيانات بفعالية للبحث والوصول إلى معلومات الاتصال بالعملاء المحتملين، وبدء تفاعل ذي مغزى، وإثارة الاهتمام، وتحديد مواعيد اجتماعات الاكتشاف.
• qualify، إدارة، وتتبع العملاء المحتملين
• تحديد وتلبية احتياجات ومتطلبات العملاء المحتملين بمساعدة الأعضاء المناسبين في الفريق.
• إنشاء، إدارة، ومتابعة الفرص والمهام على نظام إدارة علاقات العملاء مع الحفاظ على تحديثه.
• إنشاء، هيكلة، وتحديث التقارير بناءً على المقاييس المحددة.
• توليد الأعمال من خلال التواصل الاستباقي مع العملاء المحتملين المؤهلين عبر المكالمات الهاتفية، ولينكد إن، وتسلسلات البريد الإلكتروني المستهدفة.
• وضع استراتيجيات لزيادة تحويل العروض التوضيحية.

ذخائر تحتاجها

• درجة بكاليوس/ماجستير في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة
• خبرة 2+ سنوات.
• خبرة سابقة ناجحة كممثل مبيعات، ويفضل في وكالة تسويق، وتحقيق الأهداف بشكل مستمر أو تجاوزها.
• الالتزام بالتعليم المستمر من خلال ورش العمل، والندوات، والمؤتمرات.
• إظهار القدرة على التواصل، وتقديم العروض، والتأثير بشكل موثوق وفعال على جميع المستويات في المؤسسة.
• إثبات القدرة على قيادة عملية المبيعات من التخطيط إلى الإغلاق.
• حس تجاري قوي وخبرة في صناعة التعليم.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية.
• مستوى اللغة الإنجليزية، محترف أو طليق / مستوى اللغة العربية طليق.
• القدرة على إجراء المكالمات في مساحة مفتوحة.
• الخبرة مع شركات دول مجلس التعاون الخليجي ميزة.
• الخبرة في تنفيذ منهجيات المبيعات (BANT، MEDDIC، إلخ).
• الخبرة في مبيعات B2B / مبيعات المؤسسات ميزة.
• الخبرة في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (HubSpot أو Salesforce) ميزة.